掌握市场营销，实战技能游刃有余！

掌握市场营销,实战技能游刃有余!

第一、构建营销全过程,强化营销管理意识!

俗话说,打铁还需自身硬,营销同样如此,笔者觉得应该建立一套标准化的市场营销系统。那如何构建营销全过程,在做的时候必须要具备营销全流程的系统化知识,或者在完成营销目标的前提下,能够用系统化思维去实践,相信会给您带来很大的帮助。

掌握市场营销,实战技能游刃有余!

1、市场营销的管理知识:

荀子说:知道,察也;不知而不得;知已知,未知而未知,不可而不得!

所以,在开始学习市场营销的时候,必须要进行相关的市场分析、竞争对手分析、产品分析,根据自身实际情况制定合适的营销战略。

这套全流程的市场分析、竞争对手分析,包括竞争对手的基本情况、企业的市场占有率、产品在行业中的地位、市场的容量、目标消费者的年龄、性别、职业、学历、收入、区域分布、日常喜好等。

在制定产品策略之前,要制定完整的产品规划,并逐步执行。它的整个过程是由很多方面构成的,主要包括产品的定位、价值、包装、品牌形象等内容。

2、产品策略的制定:

(1)产品组合:在产品销售过程中,我们要遵循目标消费者的需求,把产品和他们最需要的商品进行组合,给消费者最好的体验。

(2)产品定价:我们要按照消费者希望的价格给消费者一个合理的购买理由,定价的过程,就是让消费者产生和你的商品进行价格比较的过程。

(3)产品组合:顾客在购买产品时,会对产品有更多的要求。

(1)方式:打折促销。

(2)手段:免费试用、推荐购买、免费服务等。

向适当的人群介绍商品信息,在此过程中就要运用适当的促销手段。

向适当的目标人群介绍商品信息,引起其兴趣。

一、促销手段的选择:

1、只有激发消费者的购买欲望,才能提高销售量

2、想尽办法提高销售量,才有可能提高商品销售量。

在适当的地方搭个几层的车,把消费者吸引到店来推销商品。

“欲卖必先与之”,把顾客吸引到店来之后,就要给消费者一个不得不看的理由。

给消费者强烈的冲击。