早晨，唤醒内心的力量

早晨,唤醒内心的力量

——华与华广告策略

有人说:这就是小冲突。

这句话原本是广告公司为了向市场传递某种价值,需要做的甲方执行者,它们也需要具备市场营销的能力,也就是创意性的内容。而对于今天的营销行业,一句话就可以指代它们的市场份额,对于我们而言,它们也不愿意看到只有3%的市场份额被占有。

所以,今天,我们不讨论传统营销时代的营销基础,而谈一谈这个时代的营销基础。

小众、大众、个性化

与小众、大众、个性化是这个时代不变的特性。从这个角度出发,营销的基础是通过社会属性的不断丰富,尤其是内容、图片和视频的丰富。

从大的来讲,随着信息大爆炸,我们只有把广告信息从小众推广到大众,才能攫取我们更多的注意力。

人们的偏好愈发分化,在他们的喜好里,大V、网红和明星等就成为我们的代名词。

例如,在某个消费品品牌选购了主播推荐的零食后,接下来几天还将会出现哪位网红的零食试吃信息?

肯定是一段罗列了无数个零食的测评视频,才让大家想起。

根据聚美优品对消费者在阿里真实用户中进行过的调查,我们发现,在百分之五十以上的消费者都会因为一个网红的测评视频而买单,这其中有百分之五十的消费者会自己做试吃工作,也有百分之十的人会根据网红的试吃视频,去决定是否购买某款产品。

尤其是在大促活动进行的时候,传播是一个很重要的环节,纵观快手和抖音平台,传播的氛围会更加浓厚。

营销的氛围会让消费者有参与感,如果你是消费者,你会更愿意关注哪些品牌的产品。

对于社交平台的玩法上,快手和小红书的玩法是类似的,在社交平台上通过明星或者KOL的种草,快速打造爆款,获得关注。

快手的操作方式是通过明星效应去带动品牌的关注,通过大量中部和尾部KOL的试用分享,引导消费者购买。

消费者的体验是最重要的,也是最不可控的,在快手上,快手上面的消费者是秒杀的,而且消费者体验的过程中,他们会对快手上的产品评价,这种有形的东西会让消费者的体验更加真实。

为了更好地进行社交平台上的用户体验,我们需要做很多活动,比如我们在下面这张图上,我们可以看到像下图这种风格的营销图。

除了传统的营销之外,我们还可以通过快闪店来实现产品的销售,特别是很多美妆类产品,商家如果要在快手上卖的时候,可以在快手上的黄页或者是同城的商家的快闪店来展现。