企业营销决策是什么,企业的营销决策

一般来说,决策一般从市场环境、企业战略、产品和服务定位、品牌定位、竞争战略、营销意图、市场定位等四个方面考虑。

企业营销决策主要包括以下几部分:

消费者决策:这是一种以消费者为核心的决策,决策者必须是企业的核心决策者,具体包括但不限于对目标市场、潜在顾客、竞争对手、本企业的战略目标等企业。

营销活动决策:这是企业营销决策的最终形式,也是市场营销活动的组织方式。企业活动一般由生产企业组织,它能够建立完善的营销战略和组织能力。

社会化决策:这是企业营销决策的一种形态,其一般流程是市场调查、分析和评价。社会化决策一般是由企业营销人员、外部的营销部门、广告宣传等部门组成的,企业营销人员对市场需求、市场变化以及企业的营销策略等情况进行分析,得出营销策略的一个最终形态。

当然,企业的营销决策也可以由外部的营销部门或者广告公司、公关公司、策划公司、咨询公司等来完成。

3、基于目标市场的营销决策

产品和服务营销决策:这种决策模式一般考虑目标市场的需求,企业根据目标市场的需求生产产品。

价格决策:这种决策主要考虑产品的生产成本、销售成本和市场接受程度等因素,主要考虑产品的市场占有率和市场上同类产品的价格。

渠道决策:是指企业为了达到销售渠道成员所要经历的各环节,如分销渠道、终端建设、销售渠道、仓储物流等。

4、营销策略组合决策

这是企业根据产品策略,同时满足目标市场需求,对产品进行组合决策的决策过程。这是企业在新的市场环境下,营销组合中的一个重要决策因素。在制定企业的营销策略时,应当考虑目标市场和营销策略。目标市场:以吸引消费者为目标,在目标市场中选择最具竞争力的销售渠道,并以最大限度地利用渠道的分销能力和竞争力为企业赢得市场。营销策略组合:指在确定企业所要追求的目标市场时,应当从以下几个方面对产品的生产经营进行思考:要素组合,即产品的生产组合、渠道的整合和优化;产品的品牌策略,包括品牌名称、品牌口号、品牌概念、品牌主张、品牌定位等;产品的价格策略,包括产品价格、价格策略、定价方法和策略。

企业为了适应竞争环境,使企业的产品在竞争中处于更有利的位置,通常采取的是渠道营销策略。渠道管理决策是指企业为了实现销售渠道的统一,为扩大企业销售渠道,对企业的营销网络管理进行相应的处理。渠道管理决策包括渠道间的、渠道间的、渠道之间的联系。