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网易云音乐在网易网易音乐、Hello音乐、无印良品、开心乐、乐音乐影片精灵、不想常的歌影美人以及当下热门歌曲、乐评等等都通过网易音乐影片精灵、无印良品、乐享畅音乐等众多渠道进行销售。
云音乐在2018年底推出了开放平台以及蓝莓音乐,在宣布营销活动后,通过音乐乐库渠道将乐评上传至渠道,但此时,乐评库对用户的乐评与精选的乐评进行在线筛选,筛选乐评之后的乐评进行品牌内容传达到用户手中。除了产品自身的展示之外,还可通过品牌自有渠道进行品牌推广。
网易云音乐通过开放平台与云音乐进行跨界营销,开通官方音乐平台与网易云音乐用户,打造了歌曲与音乐共享的通道,通过用户在平台上发表自己的音乐之后,可以得到推荐,也可以通过这个通道,将用户的音乐推荐给其他用户。
除了云音乐之外,还与京东、QQ音乐、网易云音乐等产品合作,开放了用户在平台上消费的歌曲分享渠道。
除了开通品牌渠道之外,网易QQ音乐等产品也为乐评提供了购买渠道,用户可在这里发表自己喜爱的音乐之后,直接在云音乐的APP里输入关键词,乐评就会呈现给用户。
网易云音乐的小程序作为异业合作的主要入口,为其他音乐应用提供了便利。
四、综合渠道整合营销
对于一些无法直接在用户手上购买,但是在网易云音乐和QQ音乐上购买过产品的用户,他们也会推荐在平台上购买的品牌。除了他们在这些平台上购买过产品,网易云音乐也会把这些好的品牌推荐给其他用户。
用户在网易云音乐购买了一首自己的歌之后,可以直接在网易云音乐的下载平台上下载歌曲,也可以在这个平台上上传自己的音乐。
如果我们想要更多的用户来购买我们的歌曲,我们就可以通过分发平台上一些优质的音乐推荐给用户。
我们的用户在使用这首歌之后,我们也可以和这些用户在平台上建立一些交流群,比如“音乐商学院”,“星图”,“推荐官”等,让用户分享他们喜欢的歌曲。
五、线上线下结合营销
上面的案例都是比较经典的品牌之间合作的案例,当然,品牌之间合作的时候也有一些技巧需要注意,下面我们来说说线下品牌与线上品牌的合作。
