网易汽车软文营销：让品牌走进大众生活

网易汽车软文营销:让品牌走进大众生活

不懂“软文”是怎么说的?你知道吗?世界上有很多软文,但被“软文”打败的又有很多。今天小编就带你了解下如何从软文写作中“走进”大众生活。

1、讲故事,寻找卖点

无论你是做汽车、汽车行业还是其它行业,你都可以从汽车的性能、操控性等特点出发去分析,为什么这个车比其他车性能更好、更安全?车能做到安全性高、驾乘舒适性更好?是不是自己的车能够达到与车、车与人沟通的目的?

比如奔驰GL8的一句文案“陆上公务舱”,就是对这款车的卖点进行了解读。

2、通过挖掘用户的心理需求,满足用户心理诉求

人性的弱点总是不能忽视的,比如贪婪、妒忌、懒惰等。人们对某一事物有一种渴望,就要支付过高的价格,去博取心理上的虚荣心。如果你能满足用户的心理需求,就能引起用户的关注,促使其产生购买行为。

比如你看江小白文案的时候,你就会发现他们的文案往往都是通过表达对青春小情歌的暗恋情怀,而成功戳中了人们的购买欲。

3、选择对的场景和文案载体

我们能把事物说得很清楚,但是大多数的情况下,用户不是特别喜欢文案载体,也不一定会去认真分析具体的场景。

比如前面说到的送小瓶酒的场景,喝酒的人是不愿意加那些单独拿去喝的人,这时候该怎么办呢?

这时候很多人是没有这个心理需求的,所以这时只要制造出一个场景和用户的需求相匹配的场景,那也能促使用户来买单。

4、撰写文案时注意分句

用户的购买决策是会被分句的,在购买决策过程中,消费者会将这句话或句子分句地来用。

比如下面这个场景:

你的产品是江小白,那么用户购买江小白的目的就很明确了,就是想喝一杯水。

但是在最后一句话,用户并不知道喝什么,所以他们往往都是在想:我还不喝酒,我就醉得太多,想喝个痛快!

“浓缩精华”这一句点题的文案是不是瞬间就戳中了用户的需求,当然还有这个点题的文案,其实跟江小白也有非常相似的道理。

而有一些新品牌没有这样的大品牌,他们的文案和产品的相对独立性太强,没有鲜明的差异化。

所以大家在写文案的时候,要注意分句,这样就不会影响到用户阅读感受。