企业营销方式会从企业家营销走向惯例式营销对此下列说法错误的,影响企业营销活动的最复杂因素是

企业营销方式会从企业家营销走向惯例式营销对此下列说法错误的,影响企业营销活动的最复杂因素是企业家自身不善于把握环境与企业发展、产品、服务等的关系。

一、企业营销目标和企业定位的问题

定位不准确,是指企业销售产品、市场发展目标所必须面对的市场。

市场发展目标有一个标准,在同一个市场和在另一个市场之中市场的细分程度如何,是从销售产品市场到市场发展的一个关键要素。企业在市场中面对的是一个企业,这个企业有自己的一套产品或服务,这样的企业在市场中就有了定位。

但是市场竞争的加剧,使企业的产品和服务在市场上有很高的竞争力,企业的资源竞争压力也越来越大。

同时,市场竞争是动态变化的,市场机会也在不断地扩大,企业要想在市场中获得优势,就必须不断的发现机会,且这些机会必须是从企业管理者的角度去思考的。

二、企业营销决策层对企业的定位不准确

市场是多变的,很多企业的营销活动都是随着市场环境的变化而不断地变化,比如说销售、产品和服务市场的变化,企业在市场上的竞争就会逐渐变小。

企业在制定营销决策时,要对企业自身、产品和服务、市场竞争环境等作出相应的调整,使企业的营销目标、营销策略都能有相应的调整,避免因企业自身定位不准确而导致的营销失败。

1.企业营销决策层对企业自身的定位不准确

企业自身的定位和营销目标是分不开的。而企业所处的市场环境不同,定位也会有所不同。

比如:一个市场是以服务、形象、质量、和用户为主要目标,还是以销售、利润、产品、服务、营销为主要目标,但企业更倾向于不同目标,需要不同的营销活动。

当企业在制定营销决策时,往往只对一部分市场、不同阶段的市场发展情况和当前营销状态进行了准确的定位。但是在实际操作中,这种定位不能一成不变,否则企业在实施营销决策时必然会出现偏差,给企业带来更大的损失。

2.企业的营销活动不能适应市场变化

企业为适应市场变化所制定的营销策略已经不能适应市场变化的情况了,它与企业的经营战略密不可分。

比如:市场环境发生了变化、消费者的需求变化、技术环境发生了变化、竞争对手的追随和追随、产品生命周期的变化、环境竞争的法则变化等等。

一个企业即使不适应市场的变化,也应该迅速适应,并做好调整工作,使企业的营销目标得以实现。

一般来说,每隔一定时期企业都会有变化,这就需要企业有针对性地实施营销决策,只有这样,才能使企业达到目标,也才能使企业在竞争中处于有利位置。