企业营销方案范文,企业营销策划方案范文3000字

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计划如同企业的生命,它是客观的、历史的、经得起考验的。计划的目的是确定企业要向目标市场的方向、目标客户群、市场环境、竞争者状况等,为企业定制企业发展的策略。

计划首先要明确企业在市场中的位置,有什么样的市场策略,哪些市场策略在企业的发展中占据重要地位,并且对未来的市场进行预测。

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随着现代社会的不断发展,企业在市场上占有的地位是越来越重要了,作为企业在市场上的推广对象,在营销的过程中应该遵循市场规律,通过科学地制定企业的营销策划方案,不断的提高企业市场竞争能力,不断的创造良好的企业形象。

一、企业营销计划书怎么写?

企业营销策划方案范文怎么写??

1、首先要分析目标市场

目标市场是指购买者购买某一产品时所主要考虑的因素。目标市场包括直接消费者和间接消费者。因此,企业应首先分析目标市场的规模、特征、市场的容量和增长率,然后分析目标市场的相对份额和竞争对手,最后分析现有产品的相对竞争力。

2、确定细分市场的规模

细分市场是指企业根据需要,选择相应的目标市场,并根据细分市场的特点,制定差异化的营销策略,并确定目标市场细分的标准和程序,使营销的决策更具科学性、合理性和针对性。

3、确定细分市场的层次

主要取决于细分市场的顾客需求。企业应根据目标市场中顾客的层次,确定营销细分的标准或程序,然后结合企业经营的需要,对每种类型的市场进行细分。

4、确定细分市场的规模

细分市场的形成不仅取决于地理差异、价格差异、产品类型和销售渠道的差异,而且还取决于顾客购买产品或使用产品的行为。由于市场细分的目的是满足特定消费群体的需求,因此企业必须根据消费者的需求特征,进行一定的产品设计和开发。

5、确定细分市场的等级

通常,营销中应该确定细分市场的等级,即每个细分市场的用户规模、归宿、消费者人口特征和顾客的偏好等。

6、确定细分市场的营销策略

可以从以下几个方面来确定营销策略:

(1)选择目标市场,即选择目标市场的特征,比如人口分布、地理分布、气候特征、心理分布、产品类型、消费习惯等。

(2)确定细分市场的等级,主要取决于不同地区的分布特点。选择地理、地理位置、人口密度和人均间的差异。对于分销渠道来说,有交通便利性、经济收入水平、流通速度的差异、竞争产品类型的差异。

(3)确定细分市场的规模。