企业营销计划书范文,企业营销策划方案模板范文

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随着市场经济的飞速发展,国内企业都将企业经营目标放在首位,选择此种经营策略来推进企业发展。企业营销策划作为一种高效、低成本、高效的企业经营管理模式,在现代市场经济的不断发展中也受到了社会的大力发展。近年来,企业营销策划在我国企业营销策划中的应用越来越广泛。我国企业营销策划工作应该如何开展?

首先要明确营销策划的目标,这样在开展营销策划活动时才能有的放矢,将营销策划活动的所有工作都合理规划、有重点地展开。

1营销策划所面对的市场,是一个新的起点,它的特点是多样化的,而且具有很强的全球性。任何一种市场的变化都会引发相应的反应。所以,企业营销策划应根据不同的市场的特点,选择最为有效的市场开拓策略,以最小的投入,获得最大的经济效益。

2分析当前的市场形势

对同类产品市场状况要有充分的了解,从各方面了解该产品在市场上的现状,知己知彼,百战不殆。在这个过程中,企业要认真分析市场,市场的容量怎么样,竞争对手怎么样,竞争对手怎么样,他们的优势和弱点是什么,自身企业的发展和前景如何?竞争对手所表现出的优势和缺点是什么。知己知彼,百战不殆。

营销策划方案是企业在做营销策划时的行动方案。营销策划是为实现企业总体经营目标而进行的一项基本活动,包括企业的总体战略目标、经营战略目标、发展战略、营销策略、管理制度等。

营销策划应遵循系统性、时效性、创新性、复杂性、经济性、技术性。营销策划方案的基本内容包括以下方面:

(1)营销环境分析,主要包括以下几个方面:企业营销内部环境分析;企业外部环境分析;市场环境分析;消费者市场分析;竞争对手分析。

(2)产品分析,包括以下几个方面:产品是什么?产品的种类?在哪儿?产品的性能?产品的用途?产品的价格?产品的促销?产品的促销方式?

(3)市场分析,主要包括以下几个方面:市场细分、目标市场、市场预测、产品组合策略、市场生命周期分析、产品生命周期分析、产品生命周期的差异化和产品生命周期的变化。

(4)营销策略,包括以下几个方面:产品策略;产品组合策略;产品定价策略;分销策略;促销策略;渠道价格;促销定价。

(5)定价权,包括以下几个方面:企业生产成本、价格、促销成本、渠道价格、推广成本、市场占有率。