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关于下单,一般选择定制模板,比如是第一种,但是很多商家都不太喜欢自己不知道怎么选择模板,而且很多人都不懂其中的原理,只能按照模板选择,但是效果不一定很好,而且自己喜欢的模板,选择起来很麻烦,那如何选择,更适合自己呢?这时候,不妨试试。

第三步:转化流程设计

新产品的销售最核心的因素就是转化流程,客户的转化流程设计好了,就能用更好的转化流程来提升用户的购买欲望,就像下面这张图,是一个完整的转化流程设计:

当用户在整个订单交易流程中完成了基础的支付动作,即可成为产品的顾客,进入下单页面,就能看到,这个流程中,有3个环节是可以被利用的,分别是1.价格、2.付款、3.便捷。

在这3个环节,就可以让用户直接完成支付,完成了交易,自然就能体验更好的产品和服务,而且价格也相对比市面上的要便宜很多,即使这里没有直接的价格对比,但也已经吸引了一部分用户,所以也能大大提升转化率。

所以,在这个环节,如果产品没有销量,那就把注意力放到服务和体验上,毕竟只有好的服务才能留住老用户。

第四步:产品价值挖掘

在销售过程中,我们会发现有很多的产品很难打动用户,为什么?因为它没有提炼出来最核心的价值,以及和其他产品的区别,没有提炼出来价值,所以也就没有转化。

还是拿前面的这个案例来举例,上面这个鲜花销售流程中,这三类产品都是一类的产品,但是同一类产品的价格差异并不大,甚至有的产品是通过小程序限时免费赠送的形式吸引用户到店,也有些产品是通过低价秒杀等手段打造品牌知名度,所以对于产品价值的挖掘是至关重要的。

除了围绕“价值”,还有什么东西能够促进转化?

很显然,前面的三个思考方向,无论从哪个角度看,都是为了提升转化率。

所以,当你想提升转化率的时候,就要想办法提升用户转化率。

为什么要有“价值感”?

因为产品价值越高,用户的购买可能性越高。

解决这个问题的核心方法就是打造差异化价值,在大市场背景下,产品同质化已经严重,只有区别于其他产品,才能让用户在众多竞品当中选择你,更好地留存客户,从而激发复购率。

有了差异化价值,才可以尽可能地提高成交率。