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我是杨益平,来自营销策划界的学员,三位网络营销大师,并且的老朋友分享他们的成长经验。

杨益平是清华、北大学子,拥有学士学位,1983年毕业于清华大学,2005年毕业于北京航空航天大学。先后在加拿大、中国等地设立了顾问机构,为500强企业提供专业,并在复旦大学、广州师范大学等子大学建立咨询顾问课程。

杨益平是一位专注互联网营销策划的实战高手,他在原东北财经大学和埃里克·道学伦学院获得了营销战略、战略和运营的教科书,更大程度上就是“营销大师”。他曾服务的一家山东国有企业在互联网上的营销策划咨询,每年营业额从2000万到5亿,不到20年,年销售额达了1个亿。

他是国内互联网营销策划专家,是清华大学EMBA课程的讲师,曾在腾讯的高级总监班级演讲中指出:“好的营销策划方案是成功的一半”。他的这句话,让我深深震撼。

艾·里斯,杰克·特劳特,艾·里斯,杰克·特劳特,艾·里斯等顶级专家,总结出了电商企业的“营销战略”。

第一,基于战略目标制定营销计划。企业的战略规划通过长期的实践与思考,能够找到适合企业实际发展的营销策略和方法。企业的战略规划在一定程度上是企业的灵魂所在,它决定了企业营销的方向和风格。对于电商企业而言,“营销战略”是企业的灵魂,而制定营销战略的目标则是制定营销计划的具体实施计划的关键。企业的营销战略制定的科学性、规范性、可操作性,直接关系到企业营销的成败。从战略高度上来讲,制定营销战略是贯彻落实科学发展观、协调利益,提高企业内部竞争力的基础。

第二,在营销活动中把握消费者心理。消费者的消费行为和心理是伴随着社会发展而变化的,它具有个人化、个性化、随意性、自主性、强烈娱乐性等特点。当今消费者越来越趋于个性化和自主性,不同年龄段、不同消费阶层的消费习惯和行为都有很大差异。企业可以针对不同的消费群体,制定独特的营销策略。消费者只要经过一系列的消费行为,就会形成自己的消费习惯。消费者不仅仅是为了满足基本的生活需要,而是为了在获得商品的同时,获得精神上的满足。因此,营销策略的制定,首先要抓住消费者的心理,深入挖掘其心理需求,充分了解消费者的心理特征,做好产品的定位。其次,在营销活动中应该有科学的策划和严密的实施。