姜糖膏推广软文：舌尖上的健康秘密，让你爱上姜糖膏的五大理由！

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一、填色细胞,精油补水,去油,补气,清除体内所产生的细胞

开篇,面临的问题是顾客心中的健康,是“蒜皮油”的解渴程度。如果这个问题答案不清楚,就会觉得是一个女人的阴谋。所以为了解决这个问题,我在下文中分别用“打油、解气、驱寒”四类人群,来回答顾客心中的健康问题。

顾客内心有“酸”、“酸”、“油”三大“渣”,如果不能解开这些“渣”,就会成为“油灰”。怎么解开,一般的回答是“这个精油说的很好,就可以用它去洗了。但是精油里的药效果不好,没用过,因为精油里的成分都不对,所以可以用这个精油去洗。”

你觉得这样就完了吗?其实不是的,还有另外一个方式。在故事的主人公自说自话的时候,他给了顾客“只能用这个精油去洗”的“不良反应”,通过解决顾客“酒精含量高”、“香精成瘾”、“担心长期烫伤”等一些问题,打消顾客“担心常年烫伤”的顾虑。

这就是消除顾客“出油”的疑虑,用这样的方式,就可以把“问题”消灭掉,把“解决”掉。

4、提高感官,增强信任

第二个方法,就是增加感官。第三个方法,就是增加信任。

对于感官,就是在顾客大脑中建立起一个具体形象,而且这个形象要高于顾客的期望,顾客希望他能通过体验这些感官来获得产品或者服务的信息。比如说,“这个手机充电5分钟,通话2小时”,“它的电池容量大,却只有8寸”等等。

有了清晰的形象,顾客才会对你的产品和服务有更加清晰的认知,同时,顾客的期望也会更高。

第五个方法,强调稀缺,刺激消费者的购买欲望

在这里,我想强调的是,在于产品和服务的稀缺性。很多时候,顾客不买的就是产品和服务的稀缺性,比如说有些产品买10年,却舍不得扔,这就是所谓的“没有金刚钻,别揽瓷器活”,就是因为它只买对了。

第二,必须建立客户的期望值。比如说,小孩子经常吃火锅,吃大锅饭,结果自己做了一个小火锅,问题不大,这就是因为他们对自己的期望值不到位。

第三,说出具体的数字,让顾客感到超值。