揭秘脑白金软文的主要软文：挖掘大脑潜能，重塑思维架构

揭秘脑白金软文的主要软文:挖掘大脑潜能,重塑思维架构

在营销中,脑白金是软文广告的鼻祖,而其营销策略在中国也是首屈一指。脑白金曾经被人们叫作“神奇的动物”,曾受到慈禧太后的追捧。脑白金本身的品牌是什么?其实不是广告,它只是一款保健品。但凡过了网络,你就会发现脑白金的大名自不待言,因为这个广告是从网上上面流传下来的。从表面上看,广告片中一共6张图片,一篇文字介绍脑白金的功能。其中其中,文案就足够让人疯狂,不仅传递了一亿的信息,还传递了一亿多的脑白金的信息。可是由于文案写作的关系,脑白金没有发布。

脑白金的成功秘诀:创造人性之法

从古至今,人们的一切行为,都是以人性的一部分为中心,所以对人性的把握,能使得人们欲罢不能,所以人们对自己的产品产生兴趣。脑白金的成功正是通过了人性的这一法则。

弗洛伊德的理论认为,人是由于受性欲和控制欲望而产生的,是一种迷恋和欲望。在人类这个最原始的欲望被激发出来之前,人们都有过分享的欲望,这就是为什么人们会去寻找某个产品,人们的欲望是由其他事物所驱动的,当我们自己都发现不了的时候,好奇心就会产生。就像被测试者说的,如果看到这个广告,你会放大自己的欲望;因为这个超乎你的想象的东西,所以看到这个广告,你会放大自己的欲望;因为人总是在对比中获得的,所以你会妒忌失去;因为人总是在得到中得到满足,所以你会得到更多;因为人总是在对比中得到想象。

人的欲望就像和吃饭睡觉一样,有的人欲望是无穷无尽的;人的欲望是无穷无尽的。在营销中,借力使力是常用的手段。利用人们的攀比心理,指导营销者使用产品,可以达到事半功倍的效果。

让客户感到害怕的是让客户购买产品给他带来的好处,如购买产品会获得什么样的好处,对生活带来什么样的好改变,客户都会有一定的期许,需要我们去引导,再引导。让客户感受到我们的产品是“有保障的”,在营销中,一定要把客户的需求当做我们的首要考虑因素,产品的优点、产品的使用价值、产品的售后服务等等。

利益会促使客户去购买我们的产品。其次,可以让客户在购买产品时感觉到我们的产品是“有价值的”,比如购买服装、珠宝等等,购买之后不仅能够得到金钱,还能够获得精神上的满足等等。