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揭秘脑白金软文营销的主要软文,教你轻松打造爆款产品!
第一步,打造独特的卖点
何为独特的卖点?即是产品自身具备的与众不同的地方,或能勾起目标消费者注意力的“卖点”。
就像我们看电视节目,时不时穿插着各种各样的节目,但是单纯靠节目本身卖点,是无法让人产生购买欲望的。
我们要在卖点的提炼上要“走心”,要“有亮点”,而且这些亮点要不断强化,反复强化,以达到客户想要的效果。
我们要把产品的核心卖点,重点的、目标人群所关心的、消费者喜闻乐见的的点去提炼,以此作为软文的主题,而且要围绕核心卖点,进行包装,融入新的内容,让客户在看完产品时,有一股购买的欲望。
第二步,直击客户内心
与客户产生共鸣,打动客户的软文,要符合客户的内心。
文章内容不是去倡导客户的内心,而是通过一种情感的方式,唤起客户的感受。
因为这个世界上,没有人会同情弱者。
因为每个人都喜欢看好自己的内心,这样的心理,才可以使得他们的内心获得满足,有一种“我希望的我”的“我要”的紧迫感。
要做到这点,就要以最朴素的方式,去跟客户产生共鸣。
客户关心什么?客户的痛点在哪里?
第三步,制造“热点”
因为人们的好奇心,喜欢看热闹。
热点,就是一种永不过时的话题,如“XXX嫖娼丑闻”,“XXX女子街头抽烟”,等等。
因为人们喜欢看热闹,所以可以通过这个热点,吸引人们的关注。
客户会从文章中去了解相关的知识,从而实现客户想要的知识。
但是,我们必须注意,我们必须确保文章中的热点,与客户的关注点相关,不然就会给客户带来“**”的感觉,让客户感到上当受骗。
第四步,自下而上的思维方式
这是我们常说的的自上而下的思维方式,即通过在文章中插入具有冲突性的文章,使读者有阅读的欲望。
写文章时要注意,不要写得太宏伟,也不要写得太流水账。
下面总结了五种常用的文章表达方式。
故事要有冲突,有情节,并在故事中植入要推广的产品。
这样做的好处是,它可以吸引读者的注意力。
这种方法也非常适合对情感有很高要求的读者。
我们应该知道,我们写的文章是为了宣传产品。
