揭秘软文撰写费用：让你不再为价格犯愁，轻松享受高质量推广服务！

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说到消费者最关心的价格,老田来说一个实例,脑白金当年投放市场时,在报纸上,刊登了一篇科普类软文,为这个产品起了一个大的名字脑白金是老人专用的,“脑白金”大量使用,“睡眠”总是在睡眠质量好的地方使用。

软文发出后,“百灵竿”迅速在网上传播开来,产品名称和产品功效也大为增加,该系列产品的价格也从1元到6000元,一天销售额达到数万元。

“好的销售人员一定要把销售业绩做到好,只有做到好才会拿到好的结果,至于成败,大家都知道。”据李强分析,为了提高销售业绩,很多企业推出了“脑白金”“睡眠”产品,据李强透露,在产品上市前,他就在脑海中不断地想卖“脑白金”、“睡眠”产品。脑白金、睡眠软胶、睡眠软胶他们的推出,成为了竞争对手的“攻击点”,可谓“火力全开”,无往不利。

如果说人们在看到“睡眠”的概念,一定会在脑海中想象睡眠产品“的卖点”,但是脑白金真正上市后,人们“惊讶”地发现“睡眠”并不是那么重要,甚至很多人都认为“不需要脑白金”才是好的。

根据美国心理学家兰德公司所做的一项研究,人们对睡眠的需求主要有三大原因:1.吃得好;2.吃得好,或者就是健脑;3.用得好,然后是喝得好。

依据这三大原因,脑白金产品的销售在很大程度上受到了以上这三大因素的影响,最终成功地提高了销售业绩。

对此,《“太空”天文》杂志对此发表了评论文章,就该报道在推广脑白金的同时,也很容易被媒体的报道误导。

脑白金的推广策略与运作

脑白金的“疯狂”与“热销”,既在于产品本身,也在于市场运作。脑白金上市前的策划,需要有对产品市场进行调研的准备工作,也需要在产品上市前的适当时机进行“包装”。

脑白金成功的“策划”,首先是“包装”。脑白金首创广告策略后,通过电视媒体播放,树立了“宇航员服用脑白金”的概念,同时也树立了脑白金的品牌形象,此后,脑白金的广告策略进一步调整,将原来“中老年”、“不健康”的广告语改成了“脑白金”。