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一、攻心为上,故弄玄虚
痛点是一个事物或观点,是人们内心的根本反应。我们的软文内容一定要直击消费者的痛点,或以理服人,或以情动人,或以理服人,用情可以打动人,这种类型的软文,我们在前文已经谈到过。我们先看一个利用人性弱点而取得成功的例子。
我们以“8848珠秀露”为例,这是一款功能型产品。在我们的软文中,我们可以这样写:
用7天达到居功至伟的效果。让别人羡慕不已。
如何让每一个中国人都来选择这个产品?
如果用品牌来分析,应该就是:成为每个中国人都需要的产品。
这是一个很扎心的市场分析,也是一个很有效的用户需求分析模板。
从这个模板可以看出,我们提炼出了七个字:中国人需要这样的产品。
面对这样的需求,很多企业都去挖空心思地写文案,拼文案功底,发布朋友圈,刷爆朋友圈,一波接着一波,却找不到突破口。这就是缺乏顶层战略思考,也容易让无数人觉得是痛点。
作为一个合格的文案,你会发现,整篇文案都是在宣传一种产品或品牌,但并不是说所有人都需要这样的产品。如果想要写出这样的文案,就需要注意以下几点。
一、洞察用户需求,把握用户心理
我曾经不止一次听到这样的反馈:用户内心戏是什么?
看电视剧,看电影时,总伴随着很痛苦的情节,
这就是《职场人》中的一个经典台词:
我有一个梦想,想成为职场美女,但却发现得不到面试官的面试。
当然,职场美女并不是一般的大学生,她们有一个糟糕的经历:无法提升职场竞争力,被市场淘汰。
职场人每天遇到的问题都不一样,解决的方法也不相同。
很多企业没有能力解决这个问题,所以我们将自己的品牌定位为一个“为中国人创造世界”的企业角色。
