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炫富大作战!揭秘晒钱软文的背后故事,让你瞬间成为金钱大亨!
如果你要卖一个产品,那就要首先研究这个产品的目标客户,然后分析他们的特性,从而找到其中的契合点,从而确定广告的效果。
如果是普通的产品,那就要去研究这个产品的人群是谁,根据这类客户的属性,针对他们的特性,写一些故事。
如果是医疗美容,可以去研究这个产品的功效、疗程、费用等等,从而更好的促使客户购买。
如果是消费品,就要去研究该产品的竞争对手,以及与同行的比较,还有产品的设计、功能等等。
如果是在校学生,则可以尝试写一些故事,讲述自己的励志经历,从而让人相信这个产品可以满足他们的需求。
这样,既会让人们觉得可信,也会让客户觉得产品是有价值的。
还有一种,就是在宣传产品的时候,要抓住产品的买点,告诉客户这个产品很重要。
比如说,要推销一款新品,那么你就要先讲,这个产品是否符合目标客户的痛点,客户有没有痛点。
为了吸引客户的注意力,你的文案就要设置悬念,让客户想知道这个产品为什么会有这些痛点。
可以将产品的卖点罗列出来,告诉客户,这个产品可以解决他们的痛点,还可以让客户觉得这个产品是有价值的,你的产品是有价值的。
当然,不管采用什么文案写作方式,只要能够勾起客户购买欲的,都可以称之为成功文案。
接下来,再跟大家分享几个让文案直击人心的小技巧。
一、搞清楚你的产品是在卖什么
很多人都在说,文案不就是卖产品吗?为什么还要文案卖产品?
我想,在一个营销大师的《定位》一书里,有这么一句话:
在用户的心智中,位置决定价格。
价格决定市场,价格决定购买方式。
那么在消费者的思维中,位置决定了消费者的购买方式。
对于营销人来说,要占据有利位置,就要千方百计想方设法去占据消费者的心智。
打动客户的语言,其实不一定是有说服力的,但是,你可以这样说:
“这个东西,如果不靠谱,那么也不值钱,那么就别浪费了,还不如买的起。”
“有时候,比你有钱的人,很容易就把你否定掉,那么为什么,就要花更多的钱买相对靠谱的产品呢?”
“有时候,可能我更愿意花费更多的时间买那些值得信任的产品,而不是这些可能都是容易被人忽略的角落。
