王老吉的软文营销案例：传承百年匠心，引领行业新风向！

王老吉的软文营销案例:传承百年匠心,引领行业新风向!

传承古老匠心,引领行业新风向!

1、传承的经典和产品

王老吉是中国凉茶行业里的佼佼者,于2006年推出,产品除了口味上的创新外,还有“纯粹的配方”“坚持配方源自凉茶”“中药古方”“低温配方”等,在凉茶领域中的应用已经相当广泛。

为此,王老吉首先针对产品特色和产业链优势,研发了一系列围绕“蒸煮老吉”的配方和产品,由主副品牌王老吉的小罐装王老吉打造。作为凉茶始祖,其配方主要来自凉茶世家的产品,在全球享有盛誉。

在传承老凉茶的同时,王老吉还在其形象上进行了延伸,改变了凉茶与中国凉茶文化的不同,并赋予了凉茶“解毒,治心忧”的定位。在细分市场中,王老吉通过增加健康元素、强调传统凉茶文化与传统凉茶配方的结合,细分市场进一步完善了王老吉的品牌形象,在市场竞争中获得了更大的市场份额。

2、优势互补,持续扩大消费群体

王老吉充分发挥其所具有的渠道优势,通过将王老吉的凉茶与中国本土消费者联系起来,方便消费者与饮料,在满足消费者口味方面不断求新、求变的需求方面取得了巨大的成功。

在原凉茶王老吉的基础上,进一步结合当下饮料行业发展趋势,以凉茶为突破口,向多元化饮料转型,致力于为消费者带来新体验和新感觉。

3、打造红色罐装王老吉

红罐王老吉作为王老吉最具差异化的竞争优势,是行业的领导者。作为传统凉茶王老吉,其凉茶的销售渠道主要是广东、浙南。而作为中国人自己自创品牌的凉茶王老吉,其品牌所具有的“根”是广东、浙南消费者所习惯饮用的传统凉茶。“王老吉”通过系列广告宣传和活动,确立并巩固了王老吉“预防上火的饮料”的产品定位。在这种情况下,“王老吉”在产品推广上更注重消费者的差异化需求,创造符合消费者需求的产品。

通过以上分析,可以看出,本案策划推广方案是以深圳市场为突破口,以“红色”为产品核心,以“怕上火,喝王老吉”为广告口号,以“扫黑除恶”为概念,以“扫黄除恶”为传播策略,针对药店、诊所、学生公寓、写字楼、公司、运动场、公园游乐区等,进行立体化的推广。

经过深入、细致的市场调研后,总结出了以下几点营销策划推广思路:

1.深圳区域市场:在深圳贸易圈内人与人之间传播“上火预防上火的饮料”。