美瞳奇迹：透视魅力，探索卖美瞳广告软文的魔力之旅

美瞳奇迹:透视魅力,探索卖美瞳广告软文的魔力之旅

提到美瞳,相信很多人都会觉得,这是最美的一种镜子,美瞳这个产品,最美的风景,最美的风景,这也是个平平常常的概念,不过,在美瞳市场上,也逐渐有了自己的风生水起,来当巨头。在市场上,我们也看到美瞳的企业越来越多,很多美瞳公司都推出了自己的美瞳产品。那么,美瞳的知名度到底怎么样呢?

1、利用明星效应,让产品更加亲民

众所周知,一般是在媒体发布信息,如果没有明星效应的话,产品推出后,代言人的光环效应和信任度都会大幅度的弱化。

因此,明星代言是一种利用明星效应的有效营销。而且,明星代言人与产品的接触点,可以是在线下的专柜、社交媒体、电梯间等等。所以,品牌在进行明星代言的时候,不仅会邀请流量明星,同时也会邀请一些优质的头部kol来代言,增加产品在公众中的曝光度,提升品牌知名度。

2、直接实现品效合一

企业进行明星代言的最终目的,也是直接实现品效合一的目的。而在这方面,企业做得比较到位。

良品铺子去年请了周杰伦作为代言人,在天猫的超级品牌日,其京东旗舰店更是直接邀请了蔡徐坤作为品牌形象代言人。同时,其还采用了周冬雨为品牌大使,在其抖音账号发布了“比前任年轻20岁的形象”的内容。可见,代言人与品牌之间的联系越紧密,所获得的性价比越高。

此外,企业还可以借机利用微博和小红书的这一渠道,为品牌活动进行造势,并且将数据进行统计。

3、高效转换消费者

明星代言的效果转化,需要企业具有一定的粉丝量,同时也需要与消费者产生有效的连接。而因为明星本身自带流量,因而更容易带来销量转化。

良品铺子就通过以上的两方面入手,将“KOL”这个角色发挥到极致。

在抖音,李佳琦薇娅为自己带来的“流量担当”,直接带动了近40万的GMV。同时,在微博上,李佳琦在微博上宣布成为“开箱人”,为品牌带来了相当于15万的销售额。

此外,良品铺子还通过明星和头部达人的矩阵矩阵传播,为品牌在小红书形成了用户心智,为品牌带来了不错的转化。

在当下的流量格局中,明星代言无疑是品牌最为中坚力量的一种。