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软文是相对于硬广而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。
等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫,那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。
如果说硬广告是外家的少林功夫,那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。
成功的软文营销的三大特征
追求低成本和高效回报,不要回避商业的本性。
2、伪装形式是新闻资讯、管理思想,企业文化,技术、技巧文档,评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源。
使受众眼软(只有眼光驻留了,徘徊了,才有机会)
3、宗旨是制造信任
使受众心软(只有相信你了,才会付诸行动)
4、关键要求是把产品卖点说得明白透彻
使受众脑软(有了印象,还要了解清楚,否则脑子还是硬梆梆的)
5、着力点是兴趣和利益
使受众嘴软(拿人家的手软,吃人家的嘴软)
6、重要特性是的口碑传播性
使受众耳软(朋友推荐的,更愿意倾听)
那么我们如何从企业中挖掘新闻点呢?挖掘软文营销的新闻点,无非就是以下几个方面:
如果你的企业开发了非常有价值的新产品,这也许就是一个大大的新闻。产品是推动社会进步的物质基础。你对自己企业开发的产品也要从这个角度来认识,从中找出具有新闻性的东西。
