主播软文营销策略研究：如何让主播软文更具吸引力

主播软文营销策略研究:如何让主播软文更具吸引力?

1.善于运用隐喻

2.选择“达人IP”打造“明星效应”

3.“情怀”植入,创造话题性

“超级主播带货”所塑造的“代入感”,将直接决定着粉丝对直播产品的喜爱程度,如何在内容上帮助打造优质的直播间内容,这个就需要借助好的专业直播人才。

主播软文营销策略研究:如何让主播软文更具吸引力?

1.关注用户感受,激发用户好奇心

“我们的第一个主播是个宝妈,我们还有一大堆男朋友和闺蜜。”和“北京的司机能买这些车吗?”这是大部分女性在聊她们想买的车。而且,女性的生理需求一直是盲从的,一个月过万的,一定是熟人或者熟人在买。所以,在打造主播IP的时候,不能只是将“宝妈”“熟人”的概念作为用户体验的内容,而是应该侧重在产品之外,给用户树立起一个真实的品牌印象。

2.打造网红IP是未来趋势

互联网上的粉丝流量,可以由其自身的影响力进行导入。如果是一个不知名的品牌,它只是在微博、抖音等平台刷存在感,但这种影响力可能并没有想象中那么大。因为,通过直播网红的直播间,是一个人在和其他平台直播,是可以得到更高的信任度的。品牌也可以通过在直播间中安利某个产品,并进行合作,以此达到在无形中进行引流的目的。

3.打造网红IP的最终目的是引导用户购买

主播是营销的一个要素,不是所有的网红都是品牌方自己打造的。所以,品牌方只需在明确自己的品牌和产品定位之后,再来为自己打造网红IP。在选择IP之前,品牌方要根据自己的产品特色、品牌调性等情况,结合上述两个标准,选择合适的网红进行合作,从而带来更多的流量和销量。

当然,品牌方最终也要回归到品牌方自身。因为网红IP一旦打造出来,并有了一定的流量之后,其在整个过程中也会面临各种各样的挑战。