农产品营销方案设计,农产品营销方案策划书

农产品营销方案设计,农产品营销方案策划书

根据产品与服务营销定位,农业经营环境从产品导向转向农产品为顾客导向,实现农业经营主体与顾客的互动,是农产品营销的重要环节。现代农产品营销管理方法之一是引进现代科学技术,从营销管理中剔除农产品中间环节,从产品、定价、包装和运输等方面代替了中间商,使农产品和市场重新发生碰撞。现代农产品营销管理方法之一是把农产品和服务产品的销售和经营综合一体,做到销售导向,从而带动产业发展。现代农产品营销管理方法之一是把农业服务作为重点,对农业服务市场的管理和服务起着促进的作用。通过对于农产品的定位,使广大的农民可以得到人们对农产品的认知和需求,从而达到农户增收致富的目的。

一、市场定位农产品的市场定位实际上是农产品市场的经营者对消费者及其目标市场的定位,是农产品生产经营者首先要了解到的一个很重要的功能,也是农产品市场的主要竞争力,是实现市场营销的重要战略措施之一。因为市场定位是一项非常复杂的学科,它是一个思想的问题,它要求我们要深刻理解消费者的心理和需求,还要正确理解自己的产品如何能够满足消费者的需求,同时要对自己的产品有一定的了解。从产品本身的定位来看,包括产品的功能、品质、形象、包装和品牌等。农产品是一种复杂的产品,因此市场定位也需要综合考虑产品的定位。

二、农产品市场定位的基本策略

在现代农业营销过程中,如果没有有效的市场细分,农产品将无法进入真正意义上的市场。即使企业想方设法占领市场,也很难取得成功。由于没有准确的市场定位,企业对市场的认识就会模糊,产品无法进入真正的市场,导致许多企业对市场的细分结果是由于主观意愿而“无效”的。许多企业在农产品的营销过程中,往往对目标市场的把握是模糊的,很难准确判断市场容量和产品的市场地位。在某一区域市场中,如果没有专业的营销策划人才,就很难有效地实施市场营销策略,无法形成相对稳定的市场状态。

农产品营销策划必须首先了解该产品在该区域的最独特的一面。如果某一个产品有一定的特点,即在某一地区的独特位置,就会有它的特征。例如,对于耐用消费品,产品质量很好,是国家质量体系认证的产品。对于快速消费品,市场上没有什么产品具有一定的特殊性。因此,产品的产品具有一定的特点,比如在仓储和运输方面,如飞机场、铁路运输等。

由于价格和价格是农产品营销策划中的两大核心要素,农产品的价格自然也具有不同的特点。从目前农产品市场的现状来看,价格除了考虑产品成本以外,还考虑产品的质量和运输成本。