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新形势下,农产品销售渠道正在发生变化,以需求为导向的营销模式成为趋势,近年来,涌现出了一批生产与销售相适应的农产品。为了实现农产品营销渠道与产品销售相适应,农产品营销渠道方面可以加大对于物流配送、消费者满意度、市场营销效率、消费市场吸引力等方面的投入,但是这一系列需要长期开展和发展的问题。
农产品营销渠道对于农产品营销渠道的改善可以从以下几个方面着手:
1.构建一个服务于销售的高效、快速的物流配送体系。产品销售体系的完善是农产品营销渠道的立足点,是从生产端来讲的,但是不能忽视的是要构建完善的物流配送体系,除了有形的物流配送,物流配送系统还可以采取如下手段:加强仓储物流配送体系建设,根据不同产品的生产及消费场景,采用具有高度自动化、柔性化的配送,这对于提高产品配送效率是很有利的。
2.针对消费者需求进行网络营销渠道的开发。在网络经济时代,消费者的需求越来越多样化,消费者在选购产品时越来越注重产品的新颖性和个性化,要让消费者在选择时能够最大限度地满足自身需求,那么如何将个性化的产品与消费者的需求结合起来呢?笔者认为应从以下几个方面入手:一是针对消费者的情感需求来开发产品,使消费者更加满意。消费者的感情需要是十分丰富的,因此产品在其消费场景中的生命周期和消费特征是难以想象的,要做好产品设计,将产品的生命周期延长到一个较长的时间范围。二是针对消费者的精神需求,借助于消费者的精神需求来打造产品的产品。我们所说的精神需求,不是只指物质需求,而是在物质需求之外,更加注重的是精神需求,其在本质上是一种消费需求,而不是物质需求。比如有的产品通过大规模广告宣传,被消费者所接受,这是进行精神消费的一种方式,也是一种精神需求。但是也要注意,不能夸大其词,切不可无中生有的盲目跟风,跟风的产品,消费者会觉得这个产品,市场上也有许多类似的产品,很容易被消费者忽略,而是认为这样的产品是不好的,会影响到他们的精神需求。最后,还需要注意产品的外形设计,当我们看到产品的时候,第一眼的印象,就已经胜过了其他的产品。在现代市场上,很多产品都是根据不同的品牌定位设计了不同的LOGO,但是,很多品牌的LOGO设计,都是非常个性化的,而且,很多并不是消费者所喜欢的。其二、认为拥有好的产品,就是好的品牌。很多企业在进行品牌营销策划的时候,都会强调自己的产品有多么的好,比如产品的原材料好,产品的工艺好,产品的价格便宜,产品绿色环保等等。
