一、我国出口企业和出口客户
由于国际市场竞争日益激烈,国际市场上的品牌差异化和产品本土化之间的差异化和市场差异化,企业在经营战略和经营战略上更加注重产品本土化的特点。在出口业务中,由于许多企业通过国际市场,认识到国外市场的影响力,企业在销售模式、营销观念和营销策略上更加注重国际市场的设计和创新。虽然许多企业在经营的国际市场中取得了成功,但由于受到了国外同类产品的冲击和改变,越来越多的企业在这方面的做法受到挑战。在国内外市场上,同质产品日益增多,市场竞争越来越激烈。在国内外企业中,出口企业在国际市场中的品牌差异化、产品本土化之间的差异化和市场差异化之间的差异化,给出口企业带来了前所未有的压力。二、出口企业国际营销战略的国际化之路
出口企业在国际营销战略上,要遵守国际市场营销的基本规律,重点针对国际市场营销环境进行创新,以期取得国际市场营销效果。1.发挥互联网的传播优势
网络是一个全新的信息沟通平台,利用这一平台,企业可方便地发布企业的产品信息和各种经贸信息。但在这个信息共享的平台上,企业营销人员主要的工作是利用网络向用户传递有价值的信息,其途径有:网络广告、电子邮件、电子新闻邮件、会员通讯等。目前出口企业采用的主要方式是网络广告、电子邮件营销、电子新闻邮件等,但网络广告相对于企业形象宣传来说,效果并不是很理想。通过对互联网的充分利用,在国际市场上的营销人员可以使广告的投放精准化。如在用户上网查找信息时,通过进入企业网站或通过电子邮件及时为用户提供有价值的信息。因此,利用互联网的传播优势,可以帮助出口企业更好地推广产品,提高企业的品牌知名度。2.扩大产品的国际市场
借助互联网可以将企业产品的信息迅速传递到全球的每一个角落,企业的国际营销活动可以大幅度地扩展到全球任何一个国家。如果运用得当,还可以利用网络建立起与用户之间的信任关系。随着信任的不断增强,企业的网上商店可以远离目标市场,实现快速发展。网上商店可使生产商、零售商、消费者之间建立起更为直接的联系。
另外,网上商店的建立将减少管理实体店面的成本,提高经营效率,帮助企业实现销售目标。从经营规模上来说,企业的经营规模可以做到小而大。跨境电商跨境电子商务主要是通过互联网开展的。这也是目前很多线下企业为什么在拓展线下业务时非常重视网络营销的原因。3.产品为主
在电子商务平台上,企业的产品可以非常简单地销售出去。然而,在网上,这种销售并不十分常见。产品质量、售后服务和企业形象等内容都将直接影响企业的销量。