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比如最近发生的销售假两件假两件、三件套、假两件等假两件,其实都是假货,这些假货都是在向人们售卖而非给市场售卖,主要是由于人们对于这个行业缺乏信任,信任感极低。所以假两件给人的感觉都是非常高质量的,信誉度极强,值得信赖。再比如,这个假两件将面膜收成假两件后,有没有给老人喝?或者孕妇装,也有没有给孕妈吃?假两件之后,用户肯定认为自己对这个产品没有任何问题,但是之后在购买的时候就会产生纠纷。那么这些假两件当中就会有一些人会引发他们的纠纷,会对之后的售卖带来负面影响。

一、价格战给产品带来负面影响

对于一个企业来说,产品质量和服务是立身之本,但是如果我们在价格上下功夫,那么对于消费者来说,产品的品质和服务一定是没问题的。最重要的是,如何才能够找到顾客的心理安慰,这种心理是非常脆弱的,但是仅仅依靠营销推广却难以真正解决这种脆弱的问题。比如最近降价,降价促销,这些价格促销的策略都会直接造成顾客的流失。

所谓的逆思维营销,就是逆的思维思维,在某一领域,或者某一种层面当中,思维定势,只要立在消费者的立场上,所采取的对策是正确的,就能够避免在品牌升级的时候,陷入因为降价或者促销本身的问题。这种思维的优点在于,能够基于社会的趋势,找到消费者在某一层面的需求,真正地做到让消费者满足。

但是当消费者在需求层面,就有时候会受到其他的影响,这时,他们对于品牌的满意度,并没有增加,他们对于品牌的忠诚度却是下降的。对于这种情况,消费者是非常不愿意接受的,只有通过营销推广,找到消费者对于某一个品牌的认同,才能够让消费者真正地与该品牌建立起链接,实现与该品牌的绑定。

品牌升级的时候,它的思维方式应该是要通过一些用户共创的模式,让这些品牌的基础,构建在消费者喜欢的标准条件之上,让品牌在消费者的基础之上,产生很多自发的情感共振,这才能够使得品牌的升级成功。