唯品会的软文推广：如何让你的品牌获得更多关注

唯品会的软文推广:如何让你的品牌获得更多关注

首先要明确的是,为什么做唯品会?是知名度高、销量多的店?为了美誉度、忠诚度高?还是性价比高?这些都要考虑,你的产品类别适合哪个渠道,哪个群体,什么样的消费心理等。

还是以唯品会为例,其面向的主要消费群体为年轻人,他们的理念是“拒绝假货、勿货”。唯品会在做软文推广时,便对其进行了全面的了解。首先,了解消费者到底是哪些人群,并对这些人群进行画像。其次,搜集大量信息,以便洞悉他们的购买心理。这些信息就成了你要做软文推广时,需要做的一部分。

每一篇软文都要有自己的灵魂,也都需要被推广者通过文字向读者灌输一种理念。即品牌的个性。个性是影响人们购买欲望的一个重要因素。就像个人魅力一样,它能在人们心中留下深刻的印象。综合来看,所谓的个性是具有个性特征的,能突出特点的品牌,它的个性不仅仅指性格特征,还有他们的行为特征。

消费者的购买过程是“认识—兴趣—欲望—购买”。在这个过程中,消费者会经历信息加工—信息传播—购买确认—信息处理后的几个阶段。其中,信息加工是为了消除消费者的购买疑虑,而信息传播又是为了消除消费者的不满情绪。一个产品有了个性,它就能吸引消费者的兴趣。个性的本质是能够感染和刺激消费者的内心的那点“触动”,给他以信心和希望。

顾客对企业而言,只是完成了一个单向的接受信息,不参与到企业生产经营中。这就决定了,消费者只是信息的接受者和制造商,并不能决定着企业的命运。而且,消费者具有相对统一的个性,他们可以根据自己的个性特点选择关注的焦点,也可以根据自己的个性特点选择关注的方向。

传统的营销理论中,企业的经营活动是全过程,而消费者没有参与到信息传播中,消费者只能被动地接受,企业也无法控制消费者,消费者只能对企业的营销活动做出反应,只能操控自己。网络营销活动是把消费者从信息接受者变成信息的传播者,消费者能根据自己的个性特点,选择不同的营销传播方式,发挥不同的作用。