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助农产品营销方案,助农营销策略
农产品营销策略是在当代市场环境下,实施农业综合管理的模式,帮助农民促进产业转型升级,推动“种、育、销”,为农民创造增收致富新动力。如何做到这一点,下面主要从以下几个方面分析。
农村产业结构优化发展农产品产品从总体上来说,不仅是农业生产要素优化,包括农产品的品质、加工能力、产品创新能力、运输能力、保护、追溯机制等,还要对生产中的资源、劳务、技术、资金、人力等资源进行优化和重构,以此实现产业的结构调整和产业的升级。与此同时,也要解决农产品品牌化的问题,农产品生产的知名品牌是众多政府官员的成功示范,可如何通过建立知名品牌的方式来吸引更多的农民成为农产品的拥护者,如何把农产品品牌的功能价值凸显出来,如何通过品牌实现“自产自销”的销售市场,都是农产品营销策略的重要课题。
打造高品质农产品品牌从农产品品牌战略入手,对农产品的品质和加工能力提出了要求,农产品标准化、规模化、品牌化、档次化等成为了产品竞争的主要方向。通过多年的发展,品牌农业已经成为农产品企业竞争的主旋律,因此,品牌农业也成为农产品企业“品牌化”的有效路径。因此,农产品企业在打造品牌农业时,应该突出产品品牌化。
(一)农业品牌的市场定位
农业品牌是一个系统工程,品牌化的农业品牌也是一个系统工程。在企业经营过程中,首先要明确自己的定位,并做到产品和市场符合,在保证产品质量和保证质量的前提下谋求溢价能力,在保证市场需求的前提下谋求更高、更佳发展空间。这是农业品牌建设的战略,这种定位必须切合实际,必须符合农产品自身的情况,应符合市场需求。
农产品品牌溢价能力的提高,一是农产品企业要对市场需求、竞争环境、消费者心理等有透彻的分析,而且要对价格定位准确,制定合理的价格体系。二是要对农产品市场的竞争环境、消费者心理等有透彻的分析,包括产品价格、价格弹性、市场行情和竞争对手等,然后对产品进行品质、价格调整等,这是品牌建设的战略。三是要对产品的市场目标群体要有充分的了解,包括企业的经济效益、品牌形象、行业地位等。
农产品品牌建设的战略与方法
企业打造品牌必须选准品牌定位,企业所经营的农产品有哪些,不同的产品,所面对的消费人群是不一样的。只有确定了目标,才能充分的设计出适合该农产品品牌的品牌定位。
农产品品牌的命名策略要结合消费者的实际和潜在的心理需求来确定,也可以根据消费者的需求和爱好来确定。但是要注意命名不能生搬硬套,要能激发消费者的好奇心。
