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医药市场营销案例分析,医药市场营销案例分析江中健胃消食片
江中公司以江中健胃消食片为重点市场,联合江中药业,联合江中药业集团共同出资成立了江中消食片公司,最大程度的发挥江中健胃消食片的作用,实现“益肾、消食、增益寿”的突破。在此医药领域不仅如此,江中健胃消食片的销售额也一直领先于其他同类产品,从10年前就在南方医药平台的平台上获得了第一批客户。
江中健胃消食片针对以上产品的特点,采用电子商务模式,在淘宝网、天猫、阿里巴巴等电子商务平台开设了在线药店,并将产品成功地进驻电商平台。此外,江中健胃消食片还在淘宝网开设了旗舰店,并联合了天猫、京东、唯品会、苏宁易购、阿里巴巴等众多大型电商共同经营,不仅线上线下通过O2O平台,进行了多渠道的同步销售,而且还结合了医药招商、市场调研等手段,最终获得了很好的效益。
江中在“食品安全”领域表现突出,食品行业的电子商务化趋势越来越明显。据了解,江中在全国有9家“食品工厂”及“电商商学院”。这些“电商学院”主要由食品行业的专业人员组成,负责网络销售、网络营销、消费者互动和大数据分析,是专业化的电子商务专业人才,企业中的许多电子商务专业人员都是从这个专业化的电子商务专业化的企业中出来的。他们的主要工作就是建立大型电子商务人才联盟,定期进行培训,开展综合电子商务,引进优秀人才,进行综合电子商务的实践与探索。
据悉,在电子商务的实践与探索、发展与风险方面,已形成了一套行之有效的系统化管理制度,形成了一套完善的运行规范、流程化的管理体系。这些企业从管理层到普通员工都能够得到相应的回报。那么,在现阶段企业进行电子商务的发展中,电子商务专业人才的短缺是很客观的问题。这就直接导致了企业在电子商务上的巨大发展空间,而电子商务专业人才的缺乏又会直接导致企业电子商务人才的流失。因此,企业应当组建电子商务专业人才团队,从企业实际需求的角度出发,有计划地制订电子商务人才培养计划,以培养出具备鲜明的企业电子商务核心竞争能力和适应电子商务发展的复合型人才。
在电子商务人才培养方面,可以考虑以下的2个策略:
1.培养目标与定位,电子商务专业人员应当具备基本的市场营销、互联网营销、电子商务网站建设和管理能力;要有网站策划、网站建设、网站推广和优化等专业的理论知识和较强的实践能力,能够有机运用多种手段,协调不同专业特点的功能,并对企业的电子商务活动有较好的效果。
2.人才培养模式与机制,大多数企业在人才培养方面都采用了将企业内训和外聘两种模式相结合的模式。
