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1、医药市场营销研究的基本要素
市场营销的决策者包括:宏观决策者、宏观决策者、宏观决策者、市场决策者。宏观决策者通常是各个领域的领袖,也是与企业有着共同语言的人。宏观决策者主要的工作就是寻找市场机会,然后根据市场的背景、现状和趋势分析企业的战略目标和市场营销战略目标,选择合适的营销方式。
营销策略的制定需要内外部的共同努力。一个企业的市场营销策略要正确,不但要在自身产品、品牌、产品、营销手段上同时体现出营销者的整体策略,还要让所有的营销活动都发挥出营销者的最大作用。如果企业自身的营销活动处于不利的地位,则应该积极探索,从内部的资源和外部的营销环境、竞争者的变化以及营销的持续发展等方面进行选择。
2、市场营销的策略组合
营销策略组合应该包括的内容很多,从整体上来看,按照企业总体发展战略和市场营销的任务目标进行规划,再按照企业总体营销策略和营销活动的实现量来进行规划。营销策略组合的制定主要以营销战略和营销活动的实际应用为依据,只有对企业的整体战略进行合理的规划,才能使整体营销策略发挥出应有的作用。
营销组合是一个系统的概念,在整个企业战略中占据主导地位。通过对战略组合的运用,充分体现出整体营销策略对企业的重要性。例如,在品牌战略方面,企业首先要运用产品和服务的核心价值作为核心,然后利用营销手段和市场布局来吸引消费者和广大消费者;其次,在促销策略方面,企业首先要针对不同类型的消费者和不同的季节制定不同的促销方式和推广方式;最后,在服务策略方面,也要对消费者和经销商的服务、技术、售后服务的支持、店面、网络的建设等方面进行全方位的重视,并有针对性地对企业的服务质量、服务要求和售后服务进行评价,以提升企业的整体竞争力。
营销组合设计主要是指营销组合的制定过程中,对营销战略的执行过程进行合理的规划,让企业的营销活动具有一定的规模和有效性。在销售策略方面,也要对当前的销售环境进行合理的分析,对产品的价格进行合理的规划,对分销渠道的选择、开发、预测等进行合理的规划。对促销策略方面,也要对消费者的促销策略、促销方式和促销方式进行合理的规划,以扩大企业的营销活动的规模和有效性。对物流服务、人员管理方面,也要对物流服务、人员管理进行合理的规划,对信息流的实时进行监控和分析,以提供最为准确的服务。
