想吃零食不妨试试这些好吃又健康的选择——关于零食的软文推广

想吃零食不妨试试这些好吃又健康的选择——关于零食的软文推广。

在快餐行业看到过很多软文,例如《南京热销肉夹馍》、《最爱的零食,才是真正的好》等等,这种“但是”的类型做广告的例子很多,甚至很少。下面我们就以这个经典的广告为例,进行简单的分析。

之所以称之为“有效的”,是因为当消费者对产品的功能、成分、形状等都不甚了解的时候,他们往往会借鉴其他产品的功能、成分、形状等方面的特点。这些产品是卖点的“搬运工”。

我们知道,产品的原材料是一切推广软文的关键,没有产品,即使是再好的广告,也是白搭。所以,我们可以重点介绍一下产品的原材料是什么?原材料的原材料有什么缺陷?原材料的储存范围有多大?原材料的材料被采访者,生产单位有多少?生产设备有多少?生产工艺有多少?生产效率如何?生产价格是多少?生产效率如何?除此之外,我们还可以提出一些消费者不知道的产品成分、能给消费者带来的利益等信息。

之所以称之为“有效”,是因为当消费者在看到广告的时候,大多数情况下,他们都会在看产品的卖点后,紧接着才会进行购买行为。

从这一点可以看出,“有效”并不是一篇软文就能解决的,它的关键还是在于产品的卖点是否被消费者接受,是否能抓住消费者的眼球。当然,想要写好一篇软文并不简单,我们可以利用很多营销理论,比如“定位理论”、“饱和攻击”、“中心思想”等,或者利用“长尾理论”、“外部链接理论”、“因果原理”、“产品定位理论”等,以此吸引消费者的关注。

通常,消费者通过广告进行购买决策,其中会有一些心理因素影响。消费者在选择商品时,会有一定的消费习惯,如对自身健康有要求,喜欢物美价廉;比较追求体验和质量;购买量大,在数码产品和家居产品中比较受欢迎;有一定的经济实力,对时尚产品更加信任;喜欢物美价廉。所以,“有效”不仅仅是体现在对消费者的正确认知上,还体现在对消费者的洞察力上。