早安软文营销案例分享大全，让你的营销更有灵魂

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首先,你要知道,我们是要卖产品,还是要卖服务?

根据笔者的经验,不同的产品,卖点不同,要在策略和内容上,选择卖点上不同。产品卖点,就是我们产品的“买点”。从产品的功能、价格、外观、使用场景等多个维度,对产品的价值做一个深度的梳理。

这里的“买点”也是我们所要挖掘的“买点”。比如产品的原料、生产过程、技术工艺、使用效果等等。

再比如说我们卖的是针对女性的化妆品,可以写的内容:

(1)女人的护肤品有哪些?

(2)女性到底用什么化妆品来消除皮肤暗沉,使女性更美,这里可以写的点:

(3)女性有哪些肌肤问题,我们应该如何去改善呢:

(4)从某种程度上说,天然、纯净的护肤品更能满足女性的需求,纯天然的天然护肤品更能激发她们的购买欲。

这些点需要思考产品的买点在文案中的体现。

上面我们讲了,产品的卖点提炼是文案工作的第二大项。下面我们再来说说,产品的买点。

“产品的卖点”是我们在撰写文案的时候,重点要考虑的东西。这里重点要说的是,要结合用户的需求和产品的卖点,才能吸引用户的关注,并转化为订单。

那产品的买点是什么?这里有一个特点就是,它是根据产品卖点来提炼的。

比如说,面膜,要体现美白效果,那产品的卖点就要主要体现面膜的成分、功效、使用时间,要点就要放在护肤中。

2.产品卖点怎么提炼

卖点提炼的原则是:先尽可能让消费者了解我们产品的功效和特点,再通过对产品的直观描述来说服消费者,从而达到转化。