沃柑故事：从小镇到世界，如何用营销让沃柑成为人生赢家

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品牌营销从定位到定位

品牌定位一直是每个消费者的心目中,品牌定位也不例外。如果你是一个农产品品牌,或者品牌专营店,你要做好这两点,才能获得广大消费者的认同。

我在这里,将分享一下我的品牌定位心得:

1、定位清晰明确。定位是什么?

所谓清晰明确,就是品牌要让消费者看到,从产品包装上就能一眼看出它是干什么的。这样做的目的是为了将品牌的核心价值反复传递,让消费者看到后就记住,就像一个钢丝一样。

2、品牌核心价值统一。品牌核心价值的一致性是决定品牌的核心竞争力的关键因素。统一性是品牌建立消费者认知的第一步。比如可口可乐,其品牌核心价值是“快乐”,这是可口可乐的核心价值。

3、品牌溢价空间大。品牌溢价空间大,是品牌价值的基础。消费者不只是为了买便宜,而是为了彰显自己的身份,所以越是能凸显产品的价值,就越是被消费者喜爱。

我总结了一下,现在品牌的定位是什么:

第一,我不只是卖产品,也不是做品牌,而是卖客户的情感、价值观和符号。我通过服务客户、陪伴客户成长、改变客户的生活方式,甚至我帮助客户进行产品设计、包装、打造成一个明星IP,这些都是我需要的。

第二,我是通过一种精神价值来赢得客户的信任。

比如,5848手机有一套自己的品牌VI设计,旨在倡导一种“天生骄傲”的精神。在每一次的新品发布会上,有一群忠实客户与他们亲切地交流着,他们会对这个品牌非常熟悉。

第三,我是以一种产品本身的创造性来赢得客户的青睐。

我认为这是两个很好的点。第一,我是一种产品。第二,我从一开始就将这种产品和客户紧密结合起来。