浙江龙井茶营销软文策划：如何让你的龙井茶畅销全球

浙江龙井茶营销软文策划:如何让你的龙井茶畅销全球?

企业利用人们对产业结构变动的好奇心,或消费者对产品作用价值认知的认知,故意制造“常识冲突”,并利用消费者对情感满足的需求,以达到勾引消费者对产品价值的认识,产生企业想要形成的品牌附加值,让消费者能够认识到他的产品使用效果,产生品牌认知联想,从而产生品牌好感,为产品的销售和推广提供指引方向。

二、利用消费者对产品的需求认知和情感需求,创造产品价值

用概念进行表达,就是将消费者对产品功能价值的认知和情感需求融入产品价值中,它与产品的实际价值、品牌价值相结合,使之成为一个真正的产品。

因此,企业在运作时必须清楚地认识到,企业在经营活动中的价值、情感、情怀是什么?产品和品牌是否存在这样那样的价值和情感诉求呢?

用概念进行表达,就是将消费者对产品功能价值和情感需求的认知和情感需求融入产品价值中,它与产品的实际价值、品牌价值相结合。

概念很好理解,产品和品牌的主要价值、品牌的情感诉求都是在给产品以外的需求,但其实在品牌的定义中,它是用情感、情感的形式,描述和影响消费者对产品的认知、情感的情感需求,让消费者产生品牌的认同感,从而产生品牌的情感归属感。

就像耐克的定位“做出你的伟大”,就包括了乔帮主的营销方式、如何成为行业巨头、如何追逐技术红利、如何做产品、如何进行客户细分等。

至于价值,是消费者对产品功能价值和情感价值的认知,是对品牌的个性和内涵的认同,是与其他同类产品的竞争,更是品牌的个性,这些都是通过概念表达出来。

一个伟大的概念,必须有一个形象的品牌概念,这个概念必须能够深刻地与消费者产生共鸣,并与竞争对手形成明显的区别,这样,消费者才能真正认可它,产生品牌的忠诚。

为什么要这么做呢?因为一个与生俱来的要懂得品牌的理论知识,这个理论知识的建立,是有条件和过程的。