温碧泉软文推广，突破传统美妆品牌的营销新思路

温碧泉软文推广,突破传统美妆品牌的营销新思路

传统美妆品牌营销模式最关键的部分就是找准客户群体的痛点,即:先解决客户需求,再解决产品问题,进而创造价值。

与传统美妆品牌相比,温碧泉的产品亮点和优势显而易见。其主要体现在以下几个方面:

1、整合丰富的卖点,赢得消费者的青睐

温碧泉的产品优势,就在于精准提炼出了从“预防蛀虫”到“净含量5000万”的亮点,以此满足了消费者对于“净含量”、“质地”、“安全性”等方面的需求。

在国内,温碧泉推出了8款重点单品:乌力士油层护理霜、柔肤乳、清润保湿、百醇珍珠和紫泉精油。其总产品数达1170个,爆款数量占比近70%。

产品在上市的过程中,温碧泉充分借力平台的电商直播和抖音电商平台的KOL种草优势,迅速布局小红书、抖音电商平台,将用户带入到安利的购物车,最后完成了品牌的种草和销售转化。

“从2017年开始,温碧泉建立品牌官方抖音号并一直专注于内容生产和消费者互动。”

今年,温碧泉更是在抖音电商开通了官方旗舰店,品牌新品预售期的销售节奏十分清晰。在当前的直播情况下,温碧泉在直播电商的做法是:邀请多位达人走直播间,邀请不同圈层的KOL种草产品,解答消费者对于护肤的疑惑,配合产品优势的安利和解说让消费者感受到舒缓的保湿效果。

对于品牌方来说,可以用“双微一抖+小红书”结合的方式,增加曝光度。在当下微信生态的多元化运营下,消费者的关注点越来越分散,而品牌方的发力点也应该是跟用户建立长期的链接,而私域就是一种新的品牌孵化方式。

“这个阶段,品牌要通过KOL的营销和互动,让他们对品牌产生好感,加深他们对品牌的认知,为品牌沉淀一定的粉丝量。