现代化工业软文推广方案：如何打造高效营销策略

现代化工业软文推广方案:如何打造高效营销策略?

高效营销策略:突出现代化营销策略,以数字化营销为主线,融合现代信息技术与互联网技术,对消费者进行针对性的精准营销。

现代化营销策略:追求产品和服务的高效化、人性化、品质化和附加值。

关于现代化营销策略,具体包括以下几个方面:

1.精准定位营销精准定位,细分定位是“第一营销思维”。

市场是什么?需求?被需求?使用的原因?使用的目的。

传统市场分析,是从市场、产品和竞争对手三个维度进行市场细分。

互联网时代的“消费者”,市场细分也是从市场到产品、信息和竞争对手三个维度。

比如,我们要想清楚做什么产品或服务?给消费者带来什么利益?从而理解消费者需求,形成用户心智的认知。

2.打造出用户尖叫的产品与服务

“尖叫”一词的概念是源自苹果公司提出的,它颠覆了消费品拟概念的思维方式。

当时,美国市场第一大汽车生产商,大众甲壳虫的董事长赫·伯恩巴克提出一个USP理论——“与众不同”,引起消费者的关注。

甲壳虫提出的USP理论告诉消费者一个事实:只有5%的人买过,而其他人的车只有20%的人看过。

当时大众的广告文案还叫做“我们的驾驶机器”,但后来大家对这个理论的解释都是“我们的产品比竞争对手的好”,因为它强调了差异化。

用户遇到同样的产品,但是做出不同的选择。

就像是小餐馆里的一道菜,价格高、服务不好,消费者肯定不愿意吃。

但是如果反过来,小餐馆的生意却很好,因为服务好,顾客会更愿意去选择“小餐馆”这家。

那么,要想让消费者选择“小餐馆”,我们必须得让他觉得:“这个店很好”。