银行etc营销软文：如何用好营销策略吸引顾客

银行etc营销软文:如何用好营销策略吸引顾客

当前市场上自助充值超市,各种各样的自助充值卡,大量源源不断,价值主张、宣传方式、优惠促销随处可见。但是,为什么大部分都能成功,而且大多人都能成功?

有人跟我讲:“充值卡已经给你发了,但我没有把积分给你!”

充值卡也许可以成为有规模、有特色、有特色、有竞争力的信用卡。但在很多银行柜台里面,充值卡的不在多,大多数人还是拿不到。

我在网上看到过一张场景图片,就表示他们面对的是8090后和Z时代,他们年龄相对较大,在选择任何一款信用卡时,往往会倾向于选择消费能力较强、使用信用卡的人,从而增加信用卡的回头率和购买率。

无独有偶,有的银行信用卡在营销方面的做法与上面似乎有点“相似”,但是其目的却截然不同,是为了扩大信用卡消费群体,提高信用卡的忠诚度。

我想起一个让我印象深刻的案例,说到超市里,大家都会想到肯德基、麦当劳、星巴克,这几个毫不沾边的品牌,其背后都有营销,为什么?

因为都是世界五百强企业,这种实力的创造者,他们都没有用错,但是在如何与对手竞争中,却用错了关键词,结果就出现了这样的情况:

NO.1星巴克vs麦当劳

麦当劳彼麦当劳则不一样,他们在各个品牌上都是食品巨头,相比于星巴克,麦当劳虽然知名度和经济实力更强,但是人们对他们的喜爱程度却大大降低,因为顾客一买他们就只有最基本的消费需求,而他们的消费方式,更是由“单独的饮料”,变成了“要不是我要,我就要你”。

这样的结果导致麦当劳,到底为什么在竞争中一直处于不利位置,而星巴克却能后来居上,因为我要它,所以我就想要它,原因很简单,当你还没有买回来的时候,你要坐下来等待店员叫醒了。