饮料营销软文案例故事：如何通过故事营销提升品牌知名度

饮料营销软文案例故事:如何通过故事营销提升品牌知名度?

早前,王老吉在其凉茶更名为“王老吉”之前,并未立即启动市场动作,而是对现有的饮料品牌进行了重新定位,通过用低价策略突破了自身的市场占有率。其效果主要得益于,王老吉利用互联网“传”的优势,在线上通过大数据分析,以“预防上火”为核心的内容,吸引了一批具有健康意识的消费者。

历经数年发展,王老吉已经成为中国凉茶饮料的领导品牌。在凉茶饮料市场,王老吉已经不再是一个传统的饮料品牌。

通过定位、设计、包装等一系列工作,王老吉最终实现了“高端化、年轻化”,让中国凉茶饮料市场从0-10的“冷”向“高端”发展。

这样的营销策略,对于品牌推广和产品包装设计的要求非常高,不能像传统品牌那样盲目寻找市场空隙,要找准自己的目标市场。在产品线上的规划中,需要明确产品的定位,形成鲜明的产品个性,从而能够确保产品定位的准确,防止产品营销策划显得无的放矢。

为了进一步提升产品定位的准确性,笔者在策划产品的过程中,根据市场和用户的特点,特别针对消费市场进行了专门的策划和设计。目前,王老吉在各地的市场销售占总销售额的比例越来越高,在年销售额达到十亿以上的区域,以及此次营销活动的全国市场销售占比正在大幅提升。在我们看来,产品定位已经被深深印在了用户心中。

(二)消费趋势分析

在营销策划过程中,我们发现,消费趋势的变化会影响产品营销策略的变化。任何一个行业的发展都会有其自己的发展规律和“规律”。所以我们必须紧跟时代步伐,才能不被行业的发展所淹没。在营销策划过程中,我们发现,除了产品的定位,消费趋势也是非常关键的,这是一个非常重要的方向。在这里,我从市场营销的角度来谈谈消费趋势分析。

1.看市场。我们要知道,一个企业在发展中总会有一个很长的阶段。这一阶段我们必须审视其发展的趋势,从而让自己在这个阶段更加清醒地认识到我们的产品市场有多大。有多少人消费了,有多少人消费了,有多少人再消费,这就需要一个综合的数据来分析。