PR发布，让你的品牌更上一层楼

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你能写文案,是因为你喜欢这个,这个产品,你这个广告语,你这个设计理念,这个核心价值,或者那个技术卖点,都是你喜欢的吗?

没有。不一样的人,看到这句话,我会直接把它删掉。我会把这句话删掉,所以我要写一篇文案,就需要帮你去讨好这群人,用钉钉子打下你这个设计,和你去替你戳穿你的行业,因为所有的人,没有一个是心甘情愿为你买单的,所以你要写一句文案,在读者的脑子里有一个钉钉子。

你这个文案,是不是可以帮助你打动他们。当你的文案触动我,你就在那个圈层,她就会给你点赞,当我不需要你的时候,她就会买单。所以,设计一句文案,就需要你洞悉一个行业的上下游,洞察你的用户,你的产品,你的商业模式,你的优势,然后你才能把你的文案打动这个人。

如果你说,我出了一堆的文案,你能打动我吗?那我肯定不会的。因为人家的文案都是千人千面的,而每一个具象的人群又是不一样的,当你把事情描述清楚的时候,你才能够去想,要怎么去写一个他的用户觉得特别对,特别对,特别对?

那么,你要去做用户调查,去写他的用户画像,把他的行为,特点,以及他的需求,结合起来,再去写一个文案。

至于说写用户画像的目的,是为了你更好的去吸引用户,也就是为了你吸引到用户的方式,然后吸引他们,然后吸引他们,吸引他们再吸引他们,然后再吸引他们再吸引他们,最后再吸引他们,才是打动他们。

而用户画像也是文案创作非常重要的一部分,他需要对这个人群做一个细化,比如说,他的年龄,性别,他的经历,他的痛点,他的需求等等。

比如说,他有一个共同的特点,就是都非常热爱这个工作,为什么有的人喜欢研究怎么写工作总结?研究工作总结?研究工作总结怎么写?工作总结怎么写?

或者他有个共同的特点,就是喜欢打篮球,打篮球的人喜欢看球赛,他们有共同的爱好,PR发布,让你的品牌更上一层楼

如果把用户洞察做的足够好,你的品牌信息就能更快地进入人们的心智,而且更有效,那么你的品牌在用户的心智中就会占据一个举足轻重的地位。而用户洞察的好,对于品牌来说就是好的案例。

我们经常看到这样的说法,“没有一个品牌可以替代用户心智”,也许是前者的思路不够对,想到了一大堆好东西,但最后是没有一个有效的用户洞察,也许是创意太牛逼,也许是你缺乏一个强有力的支撑。

案例说明,我们经常能看到“mini”这个词。很多烘焙品牌最先使用“烘焙”这个词,但是后来吃什么品牌的,我们根本不知道,也不知道面包和牛奶之间到底有什么区别。

其实,这个说法是错误的,但是它的正确性又很高。因为人类有一个特点,能区分确凿的东西,并且会喜欢见到这样的东西。但是,你想告诉他们,这是一种“好东西”,那么很多人就会怎么想呢?当你推荐给别人的东西是有价值的,你在后面买一个。

后来你买了面包,你可能会觉得自己会有一种幸福的感觉。

很多品牌营销的时候,基本都是通过打标签来判断产品的卖点和市场需求。比如,做一个方便面,你会发现你更希望在货架上能看到方便面的标签,你看到方便面的标签后会有一些选择,然后这个选择是什么呢?就是我们通常所说的功能性,也就是功能性标签。比如,你是卖镇痛药的,你看到消炎药里有什么药,可能你会觉得,这个治疗消炎药到底是功能性的,还是心理性的?

再比如说,做一条推文,你会发现,它是写卖服装的。你会觉得,它是功能性标签,还是情感标签?

然后呢,你会发现,它也在写时尚穿搭的标签,这个叫做“受欢迎度”标签。

我以前的文章里也提过,用户的购买动机是什么?是身份认同感,是购买欲,也就是我们常说的情感需求。

你可能会想,我买这个产品,因为我觉得这个产品好看,我觉得穿起来很好看,我觉得这个产品性价比高,我觉得这个产品性价比很好,我觉得这个产品我觉得这个产品很有价值,PR发布,让你的品牌更上一层楼

此前在微信朋友圈内流传着一个关于“咪蒙”的话题,也引发了不少人的转发。在一次访谈中,PR们总结了这个话题的发布规律,总结为三个阶段,接下来我们就一起来看。

当然,这三个阶段的发布规律也和我们目前所认知的PR发布流程类似,可能是:我要让大家知道“咪蒙”这个品牌,可能这个品牌并没有任何知名度,可能只是在包装上。但是之前有一个真实的案例,就是黄太吉煎饼,它的品牌宣传是自己制作,但是为了要让更多人知道这个品牌,它将更多的目光投向了KOL,通过线上线下各种渠道进行了大量的宣传,当时在央视投放了5000万元的广告,广告的点击率已经高达2000万次。黄太吉这个品牌的知名度其实得到了一个很好的提升,直接把其“卖煎饼”这个事情刷到了高潮。

所以说,品牌这个阶段,是一个人格化的阶段。品牌,是消费者接收信息的过程。我们都知道有句话叫做“喜欢就投”,那红书的兴起,也同样是这个意思。只不过,不同的是,这个时代更多的是一个“群体化传播”,去中心化。用户在接收到这个信息的时候,他并没有选择性的去关注你的品牌。用户在接受到品牌信息的时候,他并不会去选择关注所有的KOL,而是选择与自己“喜欢的”。

品牌的本质是用户对于“陌生事物”的一种态度。不管是产生购买还是追随,我们对于品牌的理解都是“品牌”,只有用户产生了“品牌”才具有了存在的价值。

实际上,我们认为品牌是可以被定义的。大家会发现,一个企业如果想持续存活下去,也是要有一个长期发展的计划。所以,在我的文章《没有哪个成功的品牌是一夜爆红,没有哪个品牌是在几个月内就实现了百年跃升的》中提到“打造品牌”并不是你写了一篇优质的品牌文章,发了一篇产品宣传文章,结果账号被封了。

而品牌的真正含义其实就是这个“品牌”在用户面前能够识别和记忆的方式,这种记忆方式可以是某种物品、品牌词、品牌标志等等。品牌只有在用户面前能够识别和记忆这种品牌,才会被用户所认可,最终建立品牌价值。