可口可乐：用快乐留住消费者的心

可口可乐:用快乐留住消费者的心

通过剖析可口可乐在这次营销中的举动,我们发现无论是最初和近期,还是近几年,随着各种节庆热点的出现,人们对于可口可乐这种象征性产品的需求有所下降,而人们对于品牌的需求下降了。这意味着他们也必须借助各种营销手段来打响产品的知名度和美誉度,那么,如何才能在此基础上,为产品进行市场推广呢?

1.打造“快乐”节日氛围,以欢乐为导向

可口可乐做的是一种饮料,但是,它的产品是非常年轻化,这个有情调、有寓意、有层次的一款饮料,它所面临的消费人群年轻化的问题也就逐渐形成了。

但是,要在年轻人中打响可口可乐的品牌,除了要做好产品以外,还要做好节日氛围的打造。在人们日常生活中,很多时候喝水的习惯就是饮可口可乐,如果,有人愿意当众打广告,那就一定能够让其增加很多人的印象。

所以,打造“快乐”的节日氛围,是能够有效地增加可口可乐产品在大众心目中的好感度的。

2.以“情感”打动人,情感营销是大多数品牌都在做的

品牌通过诉诸情感让消费者产生共鸣,进而激活品牌情感,进行情感营销,往往能够起到事半功倍的作用。

3.在节日里产生互动,让消费者积极参与品牌与消费者的互动

在《上海堡垒》的舞台剧“酒仙”中,一言不合就坐立的男女,出场就是一只打招呼的手,嘴里吐出一堆口红。就在这个时候,在主持人怒赞两人毫无征兆的捧起可乐,也没猜错的告诉我们,就是他们。

这位女的嘴里吐出的口红,也很有嚼劲。会不会和“酒驾”一样,也不是喝多了,而是开盲盒没气,万一上当,那岂不是更难过了。

所以,我们看到了,现在越来越多的品牌纷纷把自己的广告打造成一个IP,让消费者主动参与到自己的营销中来。品牌通过诉诸情感,让消费者积极参与到品牌与消费者的互动中来,以此激活消费者对品牌的情感,与消费者产生情感上的共鸣。

网络游戏中有一个非常神奇的“神经网络”,可以让消费者互相转发分享彼此的小游戏,可口可乐:用快乐留住消费者的心

相比于农夫山泉的傲气大打,在中国几乎是没有哪一家公司可以像农夫山泉那样,能如此成功地在广告战中站稳脚跟。

1995年,娃哈哈集团推出的内含27层过滤的可乐,以何种方式占据了该品牌当年的广告位呢?

在央视的黄金时段,全网曝光,农夫山泉宣称要向消费者宣传天然水。这个广告牌对于以娃哈哈为代表的企业来说是一个非常有价值的信息。

经过调研,农夫山泉推出了一个带有品牌意义的广告,并在许多广告中运用隐喻,采用平面视觉、声音、动画的形式表现产品的水源地、生产过程,邀请媒体对农夫山泉进行报道,一方面展示水源地的生态保护,另一方面又向消费者传递农夫山泉与纯净水之间的相互关联。

在第一个极佳的广告时间,采用平面视觉广告,配合各种静态影像,于2006年7月23日农夫山泉的广告片《心纯净水,心淳朴》进行传播。

农夫山泉的宣传语也是:

我们不生产水,我们只是大自然的搬运工

所以,通过“天然水,生活更好”,“坚持我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”、“天然水源地,孩子的健康成长”、但是我们会让所有的水,都保持纯净水的纯净”、但是我们会让长白山的孩子,喝上天然水”,等生动的广告语,调动了受众对于纯净水水源地和水质问题的关注,塑造了农夫山泉和“健康”的关系,从而占据了天然水,农夫山泉和“天然水”成为了“天然矿泉水”的差异化定位,从而吸引了受众购买。

成功的经典文案,从来不需要再多华丽的语言。

“不喧哗,自有声”,我们只是大自然的搬运工”、“有时候,水是我们的摇钱树”、“真正的幸福,是拥有的”,这些都是我们对于“甜水”的认同感。

一提起这句话,大家就会想起自己熟悉的美的洗衣粉品牌“汰渍”,一提起洗衣粉,大家就会想起美的洗衣粉。但是,除了污渍,美的洗衣粉也有很多其他的特性,比如超薄、大吸力、柔软等。可口可乐:用快乐留住消费者的心

以前可口可乐都是表现消费者喜欢百事可乐,而现在已经改变消费者对可口可乐的看法。百事可乐就是一家可乐公司的代表,代表着年轻人喜欢百事可乐。只要人们愿意分享自己的快乐,就会给他们带来快乐,这是百事可乐这个百年老品牌在中国很成功的根本原因。正如著名品牌营销专家、艾瑞咨询集团总裁华特瑞夫斯的一句话,消费者喜欢百事可乐,并且愿意给与这些消费者的钱,就意味着消费者愿意帮你传播。

于是,以微博为核心的移动互联网时代,各种社交平台和网络游戏开始出现。网络游戏的诞生,标志着人类生活的进入了移动时代,各种社交媒体成为了网民们日常生活的一部分。手机不仅提供了娱乐功能,还提供了网络交流的功能,它使人们有了通过手机进行社交媒体社交的能力。

移动互联网的本质就是沟通,而社交媒体就必然体现在沟通的内容。人们开始在手机上进行社交媒体的社交活动。手机成为了社交媒体中不可或缺的工具,使人们与传播者的距离越来越近。从过去的物理距离,到如今的虚拟距离,人与人之间的社交变得越来越紧密。

企业要想做好品牌营销,首先就要重视品牌营销。

品牌营销就是利用消费者对产品的需求,然后用产品的质量、文化以及独特性的宣传来创造一个牌子在用户心中的价值认可,最终形成品牌效益的营销策略和过程。是品牌与消费者进行商业信息的交流。

什么是品牌营销

品牌营销就是通过营销手段影响消费者的思想,从而让消费者了解、认可品牌以及购买品牌的产品。

一般来说,品牌营销包括以下五个主要步骤:

第1步,定位品牌

建立一个品牌的时候,首先要对自身进行定位,了解自身的品牌是什么,适合于哪些人群,以及自身的品牌定位是什么,这些都是需要了解的。

第2步,确定品牌定位

在定位自身品牌之后,确定自己的品牌的产品是什么,对于品牌定位的思考,也就是在品牌定位中,我们需要解决哪些问题,是怎样做的,也就是我们要解决哪些关键词,是按照核心词、长尾词、品牌词、行业词、竞争对手词、目标人群词等去进行整理。