品牌故事：让你的品牌更具感染力

品牌故事:让你的品牌更具感染力

消费者和品牌都是有“通病”的。品牌故事就是品牌的血肉,而品牌故事就是品牌最好的护城河。那么,怎么样才可以让品牌故事真正具有感染力?我们举个例子。比如农夫山泉的广告语:“农夫山泉有点甜”,所有“好水”都来自于一个感人的故事。

美的是三善健康系列的品牌故事,它的品牌故事就是:三善健康主题。不仅符合品牌特点,也切合了大众的兴趣,拉近了消费者与品牌的距离。

2、构建一个符号系统

在我们的日常生活中,品牌的符号系统是最有效的营销方式之一。一个好的符号系统应该包含以下内容:

其一,品牌名称、标志、口号等,都是品牌标识系统的基础。一个企业可以有品牌logo、品牌产品包装、品牌信息等品牌信息,它们的载体是企业的LOGO、产品信息,但是必须构建起企业品牌的核心,也就是营销的核心。

其二,品牌内容,就是为品牌的企业文化、品牌定位、品牌理念等服务的,它也是企业品牌的灵魂。一个品牌的核心,需要贯穿整个品牌的所有价值,也需要连接企业的每一个发展历程,而让消费者认识品牌,信任品牌,离不开品牌故事。

其三,品牌底蕴,就是品牌在什么样的背景下,建立的。在当前的市场背景下,企业应该把品牌发展历程分为五个层次,到底是经营品牌,还是经营品牌,还是经营品牌?这个由品牌本身的发展历程决定的,是长期发展,还是短期发展,抑或是未来可能会走哪个方向?

事实上,这五个层次下的品牌并不是简单地以“形象”为中心的,他们都是从消费者体验的角度来描述的。

实际上,从消费者认知的角度来看,这五个层次的划分有其天然的逻辑性,但又是有很大的不同。品牌推广,就是从这五个层次来写品牌故事。品牌故事,蕴涵的是品牌的含义,品牌历史和价值观,品牌的理想,与价值观;品牌的丰富内涵,丰富品牌的人格,品牌的故事,以及品牌的精神内涵;品牌推广的目的,就是为了让消费者,在选择某一个产品的时候,第一时间想到的就是这个品牌;品牌推广的方式,就是多元化推广,即选择目标市场,品牌故事:让你的品牌更具感染力

如何写品牌故事,让品牌故事更具有感染力呢?

无论是做广告还是做事件营销,做公关,首先我们要明确的一点是,好的品牌故事更具穿透力。

首先我们来看一个让品牌更具穿透力的案例——宝马的独一无二的独一无二。宝马的独一无二不但体现了驾驶技术,更体现了一种高科技奢华的奢华,给人一种奢华、人性化、自然、环保的感觉。

我们来看一个知名品牌“江小白”的故事。江小白是一种年轻人的青春白酒,在十年前的时候它的消费者是低收入阶层的年轻人,对于“白酒”没有任何的好感。江小白生产了大量的各种酒糟糟、杂酒、饮料,却因为有了忠实的消费者而得到了广泛的宣传,成为80后的新一代年轻人的饮品。

在这个故事中,江小白对消费者进行了心理层面的灌输,引发了大量的关注和讨论。

品牌故事,也是营销中非常重要的一部分。

好的品牌故事,要从一个真实的故事开始,才能在营销中具有说服力。

2008年,汶川大地震发生之后,王老吉的营销团队以十分敏锐的洞察力,以“最具号召力和感染力”的事件营销成功地打造出了“封杀王老吉”的营销事件,感动了众多的消费者。

2008年3月4日,国内一起特大地震,鸿茅药酒被中国出卖,被消费者们口诛笔伐,直接影响到了县城的饮料市场。

这些事件,在很长一段时间,成为人们发泄情绪的主要发源地。

在这个事件的公关中,江小白的营销团队用我们的洞察力,找到了消费者当下最为迫切的情绪,那就是“人们最想倾诉的事情”,于是在内容上以最柔软的方式,向消费者传达了我们为这些情绪而做的一切。

江小白的品牌故事,既抓住了人们情绪的痛点,又凸出了江小白所传达的产品价值。

3、结合热点,借势造势

除了以上的两个事件,借势造势也是一种很常见的营销方式。