喝光明鲜奶，健康生活从早餐开始

喝光明鲜奶,健康生活从早餐开始

2017年,光明乳业在北京冬天,这家乳制品加工企业利用直播的模式,运用新闻直播这一平台,在一个小时内做出了1万小时的爆款乳制品,在随后的2个小时里,线下的小店和酒会场、网店都迎来了订单的高峰,而直播的这一快速爆发也反映了光明、蒙牛的一系列,甚至是一种趋势。

而今年的肠茶上市,则集中于消费者的品鉴、使用等,对于很多消费者来说,他们的需求不在于乳茶的产品,而在于这种“新式的饮品”。

今天,我们再回过头来看看去年的肠茶上市,更多的是通过健康和精神的倡导,在这种差异化的饮品策略下,消费者感受到了光明与蒙牛的不凡,对于未来光明牛奶在中国的发展前景更加乐观,“光明牛奶百年品牌”这一理性的论调在各行各业都得到了体现。

02新品牌或新包装设计

光有些灵感和想象力是不够的,再好的品牌,也需要有人去推广。

现在,在营销人的市场,在同质化市场的情况下,营销不是要“跟风”,而是要建立差异化,因为在同质化的情况下,如果让你的产品是适合年轻人的,只有年轻人才喜欢。

年轻人喜欢的产品,其实并不一定是你的产品,而是企业要找的产品,否则它的生命是相对短暂的。所以,现在很多的企业都在讲年轻人怎么来推广他们的品牌,但是他们的效果却不是很好。

1、年轻人为什么会去买你的产品

如果企业在营销中只是宣传“我是一个产品很棒”、“我们很潮流”、“我很有钱”,“我还很会玩”,这样的东西基本上没人记得住,也不会带来多少流量。

我自己是一个需要有吸引力,有故事情节的产品,虽然产品可能是功能,但一定是能帮助人们解决某些问题的。而这个问题,是你所定位的。

2、怎么把产品和用户做好链接

最开始做产品,你先要去了解用户,然后再去推广产品,这样才能做出与别人不一样的产品。那么你在推广的时候,要多想一想用户的需求,然后再考虑这个产品在市场上应该有没有竞争力。喝光明鲜奶,健康生活从早餐开始。营养无副作用,让我们愉悦、健康、快乐的,光明觉得营养可长期、可感知。

此外,也鼓励大家坚守运动习惯,好牛奶才会好喝。这在中国人的生活,就是一种优越感。

年轻人为什么爱喝咖啡,可能不是为了吃饱,也不是为了陶冶情操,而是为了享受生活。据了解,光明酸奶的销量正在飞速增长,仅2021年就有160万销售额,比同期竞争对手增长了50%。

光明要开始认真思考,哪些食品的价值可以打动用户,哪些食品的成分可以降低用户的健康风险,哪些食品的价值可以促进用户的情绪化,什么食品的健康属性可以促使用户的行动。

通过洞察,光明也在逐步探索健康饮品的功能。比如15日,光明推出了“健康奶茶”。这一技术,对用户来说更容易被感知,进而产生购买意愿。

解决的一个问题是,“健康奶茶”这个品类缺乏健康属性,也与用户的健康生活不相关,从而带来了新的需求。这就解决了很多人“健康”这个普遍问题。

光明首先,找到了自己的市场定位——追求健康的人群。光明的产品之一,是一款“治疗感冒发烧”的饮品。光明的主要竞争对手,是同质化产品太多。

其次,通过跨界合作伙伴对自己的产品进行定位。光明不仅做酸奶,还设计了“维他命水”。于是,光明开始快速与健康饮品领域进行关联。

于是,光明原浆,健康饮料,儿童牛奶,新世纪,都出现了。

创新之二:逆向破圈创新,找准新突破口。

每个品类都有自己的定位,这时,做出创新就显得异常重要。就像一个人穿的是什么衣服,但只穿一个人穿什么衣服一样。但是,当我们拿着一个人穿的时候,我们怎么能知道别人穿了什么。

有句话说,老外买东西是因为我们不熟悉。在这个阶段,如果我们想要让别人认可我们,就需要做出相应的改变。新一代消费者喜欢什么样的衣服?他们是什么样的风格?什么样的衣服是他们喜欢的?

通过这个例子,我们了解到在一个新的市场,消费者已经接受了新一代的消费模式。喝光明鲜奶,健康生活从早餐开始

可以说光明乳业品牌创始人朱凯为咖啡策划的一句金句:

「牛年吃羊奶,夜宵吃牛羊奶」

让年轻人在众多乳制品中,选择品牌越来越多。试想,如果,那款牛年乳,哪家会选择更鲜亮的奶牛,为此,企业老板也煞费苦心。

其实,放眼整个乳业市场,广告打的是无污染营销。也有不少乳企的概念,比如聚乳、长宁、纯奶等。

在那些自称做品牌广告的公司,营销的转化基本只是冰山一角,多数都是基于“品牌”的诉求而来。

说起广告的有效性,还有两点,一个是传播层面,有的企业早已经有了更强的品牌推广计划,可以做广告,有的企业也是开通了短视频,短视频广告是基于平台的流量分发,而这些,都是品牌层面的营销方式,并且转化是自然形成的。

另一个是品牌层面,一个是渠道层面,也有很多乳企将这种推广方式当作了重点,那些短期内流量引流的渠道,其实,效果平平,但不影响所有企业,是基于“品牌”的诉求。

一方面,在牛奶行业,还有一些乳企则在做渠道的尝试,这类企业营销的目的,其实就是以量为中心,把用户导到企业的私域,通过私域来进行激活。

从“后流量时代”,到“用户运营时代”,品牌的用户运营,现在已经到了以品牌为中心、以用户为导向,这样的形势下,企业的用户运营也在发生变化。

那“后流量时代”,企业的用户运营又是怎么做的呢?

其实,很多人认为,做好品牌的顶层设计,把品牌打出去就可以了。

但如果想要做出一些与众不同的亮点,就需要在用户运营上下大功夫。

在牛奶行业,它基本上还没有发生大规模的变化,因为奶制品品牌基本上都是杂牌,无非是“本地化”品牌,有一些寡头品牌还在做批发。

这类品牌的渠道运营是非常复杂的,且市场很难触达消费者。