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地产营销必备:精通软文营销技巧
“软文营销”是个啥子?我们可以看一下下面的内容:
第一:软文营销中软文营销是什么?
软文营销是指通过撰写带有某种动机的文字以实现动机的营销方式。软文营销本质上是广告,着力于推广,利用伪装以博取信任,具有较强的口碑传播性。
营销是从营销战略的高度来理解的,而不是从营销战术的高度来理解。
例如:脑白金的“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”就是软文营销中的一个案例,从上面我们可以看出软文营销和传统的硬广是不一样的,只是那种硬广的投放形式变成了软文。
而脑白金在2003年才开始发布时,正是在非典的影响下,脑白金从全国媒体铺开,一直到地方媒体进行广告投放,都进行了软文营销。
软文营销是企业的营销活动的一部分,是为了达到一定的销售目标。营销的软文可以是产品、服务、品牌、企业文化、新闻事件等方面的内容。
对于营销的软文,企业经常会需要撰写软文。
软文在企业中的应用推广是企业的最为常用的方式,大部分的企业把软文的作用很大一部分都归于它的品牌推广、产品推广、企业形象推广、新闻推广等。
在企业进行营销软文推广时,软文撰写的质量直接影响到了软文营销的效果。
一篇质量上乘的软文,往往会给企业带来很高的效益。
为什么呢?因为通过这些软文,潜移默化地使用户对企业的产品、服务、品牌等有所认知,从而对企业的产品、服务等相关信息内容造成关注,产生兴趣,达到推广的目的。
再有就是软文对企业的影响力非常大,在互联网时代,信息的传播速度是惊人的,企业的曝光率是非常之大的。
而一篇优质的软文可以不断地给企业带来高质量的流量,还能够树立企业的形象,在竞争激烈的行业中脱颖而出。
企业要想在软文推广中发挥软文营销的效果,软文撰写的质量非常重要。
好的软文能够吸引到读者的兴趣,地产营销必备:精通软文营销技巧
1、经典软文营销案例——脑白金——《人类可以长生不老吗?》
脑白金曾经在几代人的心中留下了它的广告和大名。
当年,在北京人的心中,脑白金就像烙印在我们记忆中的红本女、恶魔、穷小子、傻白、绿茶、同事等情节,成为了多少人的童年记忆。
一提到脑白金,人们脑海中第一个响亮的品牌就是那句“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”。
看了这个广告,我们会联想到什么呢?
第一,故事中的脑白金体与文章完全融为一体。
第二,情节“像个蛇”的本能是脑白金体与文章完全融为一体。
第三,表达了文章的主题。
同样的三种表达方式,脑白金与产品融合在一起。
“送礼”这个场景我最喜欢。
“收礼”这个场景与文案完全融为一体。
一句话也能概括文章。
这个文章是在办公室里写的。
第二,“故事”的“场景”。
我们说“场景”,是一种交互媒介。
文案的场景可以分成两种。
一种是线下,一种是线上。
线下的是公司里,一种是线上。
线下的场景,也是产品线中的一种。
举个例子,美的会在天猫的新开店选址时,找一个市中心写字楼的场景,文案说:
“这个场地很商业,离虹吸近,最近地铁1号线地铁站,50米以内,地铁1号线地铁站扫码可免费喝一杯”。
线下的场景,也是地铁广告牌、海报、单页等宣传阵地。
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软文营销的概念:相对于硬广而言,软文是一种由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的文字广告。
软文推广又叫做软性文章,精妙之处就在于一个软字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的软文广告陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。
在房地产营销领域,软文推广就显得更重要了,许多人都以为一篇软文的价格很低,就几百块钱一篇。其实,要想发到好的媒体平台并不是一件容易的事情,不单单是你要对推广平台要了解,也要对推广形式的掌握。接下来小编就为大家分享几种常见的房产软文推广形式。
按照事件的重要程度,费用可以分为四大类,也可以根据项目的不同来加以区分,最常见的事件类型是新闻式、故事式、促销式。新闻式软文是一种比较常见的地产软文方式,主要是利用企业的领导人或者企业的产品或服务做宣传。
故事式软文主要是通过讲一个企业的情怀或者是企业的经营理念来吸引读者,让读者认同文中的理念。
促销式软文是一种常用的软文方式,主要是通过优惠的方式来刺激读者购买自己的产品。
在撰写软文时,不仅要突出新闻式软文的要素,还要突出产品或者服务的特点。
在写作时,既要有新意,又要有可读性。
二、科普式软文
科普式软文的特点是,不需要像写议论文那样很费时间,篇幅也不需要太长,它就像一篇文章,能够给读者提供很多有用的信息。
写作科普式软文时,并不是只写某一种知识,而是将知识通过描述方法给予提炼、标注,从而使读者产生,既然是知识,那就有必要在知识之外,也可以加入其他需要的信息。
