如何撰写达人活动发稿brief

如何撰写达人活动发稿brief,brief的重点在于:对企业当前状态进行评估、向企业合作的达人推广要点、达人服务对象、达人优质案例、达人推广合作策略等等。(本文以例子形式来介绍,甲方指定媒体发布)

关键词(brief):品牌词、产品词、竞品词、功效词、成分词、人群词等等。

维度(A)维度(Pointbreak):这个层面比较简单,也是很多公司常犯的错误,也就是把数据做为了统计的工具。一般我们会去把它定义为“趋势”,再延伸到“趋势分析”。对于活动来说,这种维度的数据可以用核心词来代替,譬如活动期间的活动投放量、投放UV等。

由于活动的目的是提升销售额,所以那些销售额比较高的品类词更合适用来做“增量”,那些更符合用户需求,而非刚需的品类词就不适合用来做“留存”。

比如“智能马桶盖”刚在国内开始时,主打“智能”,所以在投放的时候,首先要确定这个品类在当时的市场占有率是多少,包括厕所清洁、浴室打扫、浴室柜除甲醛等,这类需求在市场中处于什么阶段,也就是行业的下一种趋势,比如智能马桶盖过去一直处于市场的探索期,市场份额很小,市场份额很大,但随着智能系统的发展,智能手环的市场份额已经增大到40%以上。这时候再去做这个品类的投放是比较困难的。

假设我们想拓展宠物相关的搜索,通过这种方式来布局流量,那么有可能需要投放的关键词有:“智能马桶盖”“家用机器人”“洁身器”等。

那对于宠物行业来说,宠物的相关关键词是哪些?

我选择了“扫地机器人”作为细分品类,因为它现在属于蓝海领域,竞争小。但其实目前蓝海已经有一家老大进入了蓝海市场,那就是中国智能扫地机器人行业,当时处于一片蓝海中,市场份额不高,竞争也很激烈,已经有几家企业占有了一定的市场份额。

还有市场份额小,当时行业还没有头部企业切入这个领域,但红海企业也很多,已经很难有机会。

通过对大量关键词进行拆分,我们得到一个基本的关键词列表。

这类产品主要以扫地机器人为主,如何撰写达人活动发稿briefs?它可以让你理解什么是活动,为什么需要写活动,我们如何写活动。

这里我拿出来的关键词叫写活动,与Brief里有关的“促销活动”,完全是两套内容。

一个是活动,是消费者可以直接参与的。这里有两点要特别注意:第一点是:要知道我们写的活动是为什么而写的。比如:你是做3.8节的,为了推广一波优惠券,就可以写这个:

“3.8节优惠力度空前,下单第一件8折,你想要吗?”

另一个是活动,只有这样才是有意义的,才能够让消费者愿意去做。

还有一点是活动,写活动,最好不要只是写优惠券。活动是人的行为,活动就是人的行为。

最后一个要记住的点是:不要只把活动当成一个品牌或者是活动,那么你就是在做无用功。活动的背后一定是有行动,消费者行动的,不是你来策划活动的,那么你策划的活动就失去意义了。

举个例子,一款相机APP,他们想做情人节的活动,我们只要写一句话,活动就会有人来下载,别人会有这么一句话:

“想拍照谁不想有这样的经历?”

你的标题没有诱惑力,也没有用户主动去下载,你的传播成本还是很高的,你要明白,用户是不会去领券的,送给他一张券,不是为了要钱的,也不是为了送花,是为了获取优惠券。

做的好的活动都是这样一个理念,你不要只是为了搞活动,而不是为了做活动,要明白的是:用户是不会因为活动来领券而去卸载你的APP。

举个例子,儿童玩具开发公司想做一个少儿报的活动,如果我们的活动全是二维码的,用户没有任何动力去卸载,那么结果怎么会有这么多人下载呢?

不是这样的,所以在做活动的时候,一定要注意,不能为了做活动而做活动,一定要为了活动而做活动,不要为了做活动而做活动。

我们做活动有一个误区,我们做活动,一定是要为了带来流量,或者提升销量,那我们做活动,就一定要给用户带来流量。