与传统市场营销相比,传统与现代市场营销观念的对比

与传统市场营销相比,传统与现代市场营销观念的对比,它的实质特征是以产品为中心,以市场营销为手段,是市场细分、定位和市场策略的组成。它包括产品选择、产品定价、产品促销、促销组合、促销管理等一系列市场营销活动。

1.产品的生产、销售过程

互联网营销的“产品”可以通过一个个网站在世界各地的供应商、经销商、消费者、竞争者等进行面对面沟通。通过因特网上生产与交付产品的整个过程,为企业提供业务运作的基本保证。企业在互联网上所发布的信息和产品信息,应该来自互联网上的网站,这样可以提高效率,缩小交易时间。通过互联网进行市场调研、选取产品、制定物流配送计划等,建立起企业产品信息系统,及时搜集各行业与企业产品的信息。这些信息是企业的无形资产,应该通过网络进行有效的收集与分类,以制定出合理的营销战略。

2.产品的分销过程

通过因特网实现商品信息的传输与传递,并促使产品的电子化。互联网为企业的商品信息提供了低成本的渠道与环境,消费者直接参与生产和销售,降低了流通环节的成本与费用。同时企业也可以通过因特网对不同的产品进行相应的测试,从而提高生产的效率,改善服务质量。对企业来说,通过因特网进行市场调研,不仅可以减少消费者对产品的依赖,提高了生产的质量,而且提高了企业的生产效益。企业通过因特网,可以建立起自己的产品与市场相适应的经营体制,销售渠道缩短了流通环节,降低了流通费用与管理费用,使得商品的价格水平大大降低,从而使企业利润更大化。在现代市场经济条件下,企业经营的过程中必须重视市场调研,了解市场的动态,洞悉市场的需求变化,努力开发出自己的产品与市场相适应的产品。这样才有利于把市场调研工作作为企业竞争的重要手段,对企业资源进行合理配置,保证企业生产和经营有形的经济回报。

三、营销策略的实施

要想利用因特网开展有效的营销策略,必须从产品策略开始,为了提高企业的经济效益,从而降低企业的生产成本,从而提高产品的生产经营效率,企业应制定合理的营销策略,不断地进行制订新产品开发,新产品开发的成本能够控制在合理的范围之内。

企业要想扩大经营规模,可采用这种定价的方式,顾客可以先试用产品,然后经过专家评审,在确定了产品的价格后,再进行商品的购买,从而获得成本价。企业的成本是通过购买顾客的意见来确定的,可以通过综合选择定价法、利润定价法、拍卖定价法、新产品定价法等方法来提高企业的经营成本。

1.改进产品,加快新产品开发的产品要能适应市场上各种各样的客户需求,以降低成本和提高质量,增强企业的竞争实力。