如何正确运用营销软文的写作思路

如何正确运用营销软文的写作思路呢?

一、在创作营销软文之前,要清晰这5个问题

首先,在创作软文之前,我们要明确这5个问题:

1、为谁写软文?

2、写什么内容?

3、如何推广?

4、这篇软文对目标人群有什么帮助?

5、如何推广?

一、明确目标,知道目的

软文的本质是广告,而只有让用户接受了你的商业信息,才是我们真正想要的效果。软文的最终目的是为了推广产品,那就需要吸引用户,让他们为你的推广购买。

所以在创作的时候就必须要将商业内容表达清楚,一方面是内容要有价值,这样才会被读者所接受,才愿意买单。

另一方面是将产品的优点直接曝光给用户,在撰写时,要以利诱之,这样才能抓住用户,让用户心理产生对比,进而产生行动。

二、确定用户群体,匹配产品特点

在写软文之前,首先要明确产品的受众,要分析产品的受众是哪些人群,不同的产品针对的目标客户群体是不一样的,要根据产品特点去写文章,这就要做到精准定位。

用户定位的准确与否,直接影响到推广的效果。例如一家化妆品的广告,受众就会是女人,爱美之心人皆有之,如果广告写的是男士护肤,那么这个产品就没有多大的吸引力,因为男人可能在男士的化妆上花费的时间太久,并且没有很好的选择,而女性可能在护肤上花时间太长,对于化妆品来说,这个时间太长,对于女性来说,他们根本看不懂产品的特点,所以这种化妆品在广告中会失败。

因为在一个公司中,人和产品是不相匹配的,产品不同,用户定位也不同,所以产品的用户定位要非常精准。例如一个公司的产品定位是女性,那么我们在写文章的时候就要用这款产品的特点来吸引用户,这样就能够转化很多人对产品的购买欲望。

写文章就要挖掘用户的痛点,对症下药。例如一个要写软文的公司,写一篇关于减肥的文章,那么就要研究减肥的人群,如何正确运用营销软文的写作思路?

要知道我们的产品适合进行软文营销的人群是哪些人群,也是一篇软文是否能够吸引他们的,这些人群是我们的产品分析所针对的,比如我们是一个母婴类产品,面对的是新手妈妈,那么我们可以进行软文营销的人群肯定是新手妈妈,还有家庭主妇。

我们在进行营销软文的写作的时候,肯定需要提前考虑到目标群体在什么地方出现,是子女,还是爱情等等,要找到目标群体聚集的地方进行写作,比如你是新手妈妈,那么软文的方向是孩子,就可以围绕“小孩的学习、生活的亲子等”,这些地方都会有软文的写作内容,这样读者也会感兴趣。

在软文的标题写作上也要注意技巧,标题是否能够吸引读者的眼球,能否引起读者的好奇心,能否调动读者的阅读欲望,能否让读者真正的感觉到吸引力等等,这些都是需要我们在写作的时候去思考的,每一个标题的写作技巧都是我们需要去用心考虑的。

内容:这个我们可以参考一些比较有影响力的人,或者是专家,大家在进行软文营销的时候都是可以借鉴的,这些人往往都是会有自己独特的见解的,这些观点一定要是对大众有指导作用的,这样读者才能真正的去感知到,他们所读到的软文对他们有帮助,这样的软文也才会引起读者的共鸣。

在我们进行软文写作的时候一定要注意到一个“软”字,就是要保证软文的内容要足够的软,当然我们也可以加入一些创意的东西来达到吸引大众的目的。在我们进行软文营销的时候可以用故事、情感、恐吓等方式来吸引大众的注意力,但是一定要注意不要使用太过夸张的方法,这样才能够达到好的效果,才能够让大众感受到软文的广告的力量。

内容:我们可以加入一些时事热点,人们都是在看我们的文章,如果我们在进行软文写作的时候可以加入一些流行的词语,那么就能够让我们的软文获得更多的关注度。我们都知道在互联网上面每天都有大量的信息,而这些信息都是在里面筛选出来的,他们的生活之中,绝大多数都是一些流行的词汇。如果我们在写作的时候加入这些流行的词汇,那么就能够让软文得到更多的关注度,而且也会引起一部分人的注意力,让软文的内容更加丰富,吸引大众的眼球。