巧克力营销：甜蜜的市场营销策略

巧克力营销:甜蜜的市场营销策略

1986年,上海国际品牌形象公司Marsnline策划集团推出了一款专为女士设计的男士巧克力。其营销手段是:男主人公小包装与送女朋友礼盒,巧克力色调,新鲜,健康,包装精美,而且还配有一系列代言人金六福、精美的包装,如张爱玲、罗玉凤、范冰冰等一系列著名影星代言。

2001年,Marsnline以美名于世,如今的瓶瓶身设计也不再像几年前那样精美。

2004年,Marsnline邀请美艺人插手瓶身,其包装采用时尚前卫的红色为品牌底色,吸引了大批的爱漂亮、喜欢浪漫、想变得浪漫的女士。此外,为了吸引更多人购买,Marsnline还专门设计了一系列包装。

2001年,Pillelg&Co;Dell的香水畅销全球,成为美国时尚女性最青睐的香水品牌。在历时40年的跨国营销历程中,品牌所塑造的个性一直以来都是时尚精英们的焦点,正是利用了消费者的心理。

2005年,Voguehaa的数据显示,平均每个顾客都能在你的网站上花上150美元买到香水,使他们成为最受尊敬的推销员。

网站成为提高消费欲望的工具

许多消费者在购买商品时都会看重价格,尤其是最低价值的品牌商品。如果消费者选择该品牌的产品,那么消费者就会向亲戚和朋友寻求建议,这将对消费者的购买行为产生积极影响。

正如我们所看到的,“Marsnline”已经意识到了这一点。2005年1月,该品牌的网站帮助消费者在短短三个月内成交了10万笔订单。

尽管我们并没有立即停止该品牌的销售,但Hermes的网站依然在继续赚钱。

Hermes网站上的客户大多数是年轻人,也许你会觉得Hermes网站很像老牌百货公司的折扣店。但有一点是,许多客户还是在购买它,并表示喜欢这个品牌。

同时,大量的回头客和粘性极高的忠实客户和忠诚用户是我选择这个品牌的原因。

但是,对于一位最近为之感到高兴的客户,他们可能没有订购它。

没有足够的时间来计划你的产品,也没有足够的金钱来让您的产品可以维持。

Hermes的网站看上去仍然有一个超级碗的广告,巧克力营销:甜蜜的市场营销策略与甜蜜的市场营销策略

瑞典巧克力公司是泰国第一个大巧克力公司,也是泰国最有名的巧克力公司。公司刚刚开始运作,并开始尝试向客户推销巧克力。几月后,他们公司的网站浏览量突破了500万,并开始采用了甜蜜的市场营销策略。在公司的官方网站上,总部有一个巧克力买家的姓名,并制作了一个通用网站,供客户在互联网上,找到他们的产品,购买巧克力。

在这个网站上,消费者可以在任何消费场合查看从未见过的巧克力。他们没有注册任何人,而是按照自己的喜好选择购买,而这正是巧克力市场的一个非常独特的想法。

在日本,由于日本市场的特殊性,日本人和消费者一起的形成了另一套消费模式:正如我们在最近几年所看到的那样,日本人对某种东西的不信任,也更加担心在购买时需要安全的炊具。而在日本,消费者的顾虑更加复杂,使得它们的巧克力卖不出去,所以在这些地区,企业必须要让消费者清楚地知道,当人们出现问题时,他们会立即起来解决。

因为过去,日本人不会信任并立即购买东西。现在,因为人们习惯了对各种巧克力的信赖,所以只要消费者对自己的好处感兴趣,那就会立即采取行动。所以,我们在日本,就要比其他国家更好地进行销售。

因此,当你试图吸引人们注意力,从而为购买奠定基础时,在产品和服务的设计上,必须要与不同的媒体不同。当一个大广告牌下面,必须有不同的广告,而且还必须有不同的色彩。

许多品牌都选择在不同的媒体上投放广告。那该怎么做呢?如何吸引他们的注意呢?广告的最佳目标是建立品牌认知,就像“把面包摊开”一样。

最好的方法是吸引消费者的注意力。你不能完全按照传统方式在所有媒体上投放广告。你必须先解决这个问题。我们可以用一些巧妙的方法来解决。

传统的方式:花钱买电视广告,去代理商买报纸,然后因为媒介不同,价格也不一样。

但是这种方法并不是最好的。就像报纸广告一样,它只能用某些标志牌之类的来展示产品,但是这种广告很难吸引消费者的注意力。

除了在传统媒体上投放广告,我们还应该学习和使用数字方法来帮助我们的公司和产品。在电视上投放广告时,我们必须找出与这些消费者感兴趣的相关内容。