崂山矿泉水：打造健康生活新模式

崂山矿泉水:打造健康生活新模式

崂山饮料在广告中没有对宣传产品品质这一硬性要求,没有在大篇幅地介绍崂山水的产品,而是借力传统营销,以软文的形式将崂山矿泉水宣传产品功效介绍了一遍,同时配以一句“崂山是一个励志的地方,“要成为一个奋斗的人,必须尽最大努力保护好自己的肌肤健康,让我们成为一个好的人”,将崂山矿泉水和崂山矿泉水相结合,树立健康的品牌形象,使消费者意识到“我们”并不是一个所谓的“保险公司”,而是一个为自己的健康而工作的企业,宣传企业的健康发展理念,旨在倡导一个具有中国特色的运动文化,倡导一种“健康饮料”的形象。

《中国青年报》将崂山作为新闻报道对象,刊发宣传报道的信息主要集中在崂山市和县城。崂山,天然的矿泉水,这已经成为人们最热爱的饮用水,这种品牌形象自然地为人们所称道,这种无形资产不仅印证了“真矿泉水”对消费者而言是有益的,反而使自己进入了一个新的时尚之中,充满了对的精神。

从“崂山是一个励志的地方,“崂山是一个运动的地方,“我们一起去追求梦想”,这些品牌价值的提炼可以说消费者对“崂山是一个运动的地方”,“崂山是一个爱情的地方”有了非常深的理解。

可见,消费者对品牌的理解是通过认知来产生的。

《中国青年报》在《中国青年报》发表了《江苏男孩儿的足球》,报道了山东男孩儿足球“一种自我意识,直到锻炼出最美丽的足球,以足球抵消眼泪,以足球为题材的球迷们用足球作为自己的球衣,表现出了不同的球迷对于足球的热爱。

“我对足球有一种渴望,它也是我很喜欢的东西,因为我相信这是我在大学里感受到的,足球可以看作我的一种自我。”“我相信热爱是我的一种自我。”我觉得,足球就是我,热爱是我的一种潜能。

当我们做产品时,我们都应该设想消费者会通过什么样的方式来解决我们产品的问题,这些问题是什么样的,我们的产品能够解决什么样的问题,这些问题有什么办法解决的?

这个问题要有针对性,有的放矢。崂山矿泉水:打造健康生活新模式

近日,崂山、崂山、崂山联合今日启用健康的新式矿泉水“来水”,在品牌包装上采用“水+枸杞”的主题,以绿色、自然、生态等为特征,采用质朴、时尚、质感、人文的元素,以纯净水的大自然之水、以枸杞的鲜艳、略带锋芒、富含微量元素、动物的新鲜与独特气质为基础,打造了一种健康的生态饮料,吸引了不少消费者。

除了崂山,国内众多饮用水品牌都采用蓝色的包装,将水印在了每一瓶水的瓶身和瓶身上,提升了产品包装的新创力,并且在杯身和瓶身上留下了一个清晰的位置,使得饮用纯净水的人们能够以更优质的方式饮用纯净水。

为了强化水的“健康”属性,在水瓶身上,设计了“水+枸杞”的关键词,让消费者在饮用纯净水的同时,也看到了宁夏枸杞、“宁夏红”、“宁夏桶”等品牌元素,进一步强化了消费者对于产品的文化价值的认同。

2013年,“宁夏回族自治区”银川市将第五桶纯净水作为重要产品,还出台了《宁夏回族自治区质量奖(礼遇奖)名单》,对其水质、口感、含量、功能进行了严格的规定,以满足消费者对于高端饮用水的需求。

同时,在《宁夏回族自治区质量奖(礼遇奖)名单》的基础上,宁夏回族自治区还评选出了“最具特色、最具竞争力、最有口碑”的五个精品工程,包括绵柔、漓泉、黄河、昆仑山、祁连山等100余个知名优质水源地,被评为“最具特色的优质水源地”。

“宁夏枸杞”的概念早在2009年就开始推广,目前已经成为宁夏枸杞独特的符号。“宁夏回族自治区”金安生态文明区建设也是宁夏枸杞独特符号的体现。

2014年,宁夏回族自治区注册成立了宁夏枸杞生产企业——宁夏昌吉枸杞有限公司,引进海外枸杞生产设备,搭建完整的生产体系,将宁夏枸杞产品从种植基地走向提货、加工加工、销售的全产业链。2014年5月,宁夏枸杞在宁夏枸杞“电商之乡”枸杞产业基地挂牌成立。

2017年5月,中国宁夏枸杞产业技术创新中心与金创百瑞产区共建,自治区领导也代表宁夏枸杞产业技术创新、创新、合作社成立,宁夏枸杞科技创新中心挂牌成立。崂山矿泉水:打造健康生活新模式

崂山在品牌创立之初便成功的占领了大矿泉水市场,并且使得崂山快速从知名的矿泉水品牌走向全国。

1.在产品上推出健康场景:崂山玻璃,让大家进入了健康的矿泉水景区。崂山将原本需要喝崂山矿泉水的人,当他们喝完茶、咖啡后,用一罐崂山的崂山饮料来完成。

2.在渠道上通过广告宣传,在国内打造了高端饮用水和高端酒店,在国外打造了高端美容连锁店。

3.在包装上通过商标的方式实现:在品牌营销上,设计了新的图案、装瓶、瓶装、包装的战略。

4.在宣传上持续的围绕“崂山+软饮”的传播概念,将产品卖点成功的推出。

5.在新的营销传播,围绕产品卖点,进行营销推广,从而提升崂山的品牌形象,带动了销售。

6.在产品技术上,由于拥有海量的、强大的生产能力,崂山品牌拥有了“崂山+软饮”的品牌。

7.从渠道上,依托渠道营销,进行产品的研发、制造、销售和渠道管理。

8.随着消费者对“崂山+软饮”的认识不断深化,农夫山泉也打造了一系列与之匹配的营销活动,如大力的公益活动、赞助体育比赛等,从而实现了产品销量的提升。

根据农夫山泉在“消费者调研”上的成功经验,我们认为,农夫山泉在“消费者调研”上的成功之处,在于在消费者分析上有着独特的经验和心得。

农夫山泉将“消费者调研”作为一个管理工作的重要组成部分。

我们对目标消费者进行“多角度”的调研,发现了一些显著的好处,以及值得我们注意的地方。

1.在产品推广中,农夫山泉充分发挥了其卖点,借助“换一种说法”与“定制化”的瓶装水品牌价值。

为了配合宣传推广,首先在产品包装上搭载了大量的PVC材质,还保持了纯净的水源地环境,大大降低了生产成本。