懂得欲扬先抑，成功营销从此不远

懂得欲扬先抑,成功营销从此不远矣

若从营销的策略出发,本文就以自己熟悉的大数据产品爱帝宫为例,分析其在广告投放上的成功。

小年的大数据产品爱帝宫目前在爱帝宫投了以下4款大屏APP,其中爱帝宫的投放次数是5个,总共投放4个月,广告投入量仅为60万,点击率高于行业平均水平。

在投放过程中,通过数据不断优化调整,在2019年底爱帝宫的点击成本和平均点击率较前一年提升了1倍。

从广告投放的形式来看,爱帝宫将广告投放分为原生小程序、banner、线下活动三大类,通过信息流广告,从流量整体上看,爱帝宫的广告投放效果与广告资源位组合、用户画像、受众群体、创意呈现都在明显高于同行。

在以往的案例中,我们可以从以上几个方面对爱帝宫的广告素材进行一些拆解。

一、流量整体上看,爱帝宫的点击率是比较高的,达到54.1%,在2020年爱帝宫的投放数据还处于较好的区间,而具体的投放效果及对比数据显示,爱帝宫的点击率能够达到70.2%。

二、用户群上看,爱帝宫的受众主要集中在年轻时尚、中高收入、高学历人群,整体上年轻时尚和中高收入人群占比较高。

三、爱帝宫在产品中也着重突出了三高需求和高学历的年轻人群,所以在这个层面上,我们可以通过相应的信息流广告,优化爱帝宫的定向设置,也可以在原生广告上,以及创意内容上,以年轻时尚为主要内容。

爱帝宫在广告素材的设计上,一直以成熟大气的主视觉为主,作为核心色,而且文案简单明了的在图片上进行呈现,以年轻人对爱帝宫的关注点,并且也能够巧妙的点出产品的卖点,从而吸引更多年轻用户进行关注。

四、整体创意落地页上,针对不同的目标受众进行有针对性的文案优化。

爱帝宫的总体落地页是偏年轻化、时尚化的,文案以喜欢逛街、美女、上班、睡觉、运动、爱上浴室、学英语、爱学习、休闲之类的内容为主。而在爱帝宫的推广落地页,是从运营出发,在文案的上,更多从关注用户兴趣和产品自身优势出发,懂得欲扬先抑,成功营销从此不远

当时在刚开始,所谓的情感营销,是指在品牌有一定知名度的情况下,要用情感来进行营销,但想要这种营销能够快速赢得用户的心,就需要找出品牌的受众群,并找到这个受众群喜欢情感的共性。但是,现实的市场环境是,情感营销并不是非常有效,在你真的要考虑如何用情感去进行营销的时候,往往需要在看到新的品牌加入的时候,才会认为这是一种完全不一样的营销手段。

但是,很多的品牌却在利用情感去进行营销的时候,却忘记了对于整个品牌和用户的了解,使得品牌的最终营销走向了让用户感受不到其目的,只有这样才能让用户看到品牌的目的,这才是正确的做法。

另外,情感营销与其他营销方式相比,所需要的时间要短,在你在使用情感进行营销的时候,很多的人就会认为情感营销是一个非常非常有效的营销方式,但是并不意味着所有的品牌都要使用情感营销。对于品牌而言,如何运用情感来进行营销,既要避免误入歧途,又要确保品牌能够在实际生活中和受众进行充分的沟通。

此外,情感营销的力度还要要比其他的营销方式更强,在实际营销中,让我们能够感受到品牌和用户之间的一种情感联系,只有这样,品牌才能够在用户心中形成深度的认同感。

情感营销是一种更加有效的营销方式,情感营销是通过与受众的情感共鸣达到企业对于用户的情感认可,对于营销的目的也是实现的一种经济促进。

在实际营销中,我们会发现品牌与用户之间情感沟通非常重要,那么在实际操作中,情感营销是如何通过营销来实现这种效果的呢?

1.品牌与用户的情感沟通

这种情况会因为品牌的文化影响力而产生影响,并对受众产生情感影响。这种情况下,如果品牌能够让用户对品牌的产品有一个非常清晰的理解,他们就更容易接受,他们就会对品牌产生情感影响。

很多品牌通过各种营销方式来实现这种效果,比如在抖音上面的爆款文案,以及直播上面的实时热点。这些文案会让人产生情感触动,并且引起用户的情感共鸣,继而在抖音上进行内容传播。

2.激发用户的参与感

对于商家来说,抖音直播会给他们带来很大的曝光量,懂得欲扬先抑,成功营销从此不远

同样在这个案例中,比如在这位武汉的保健品牌新开了线上某连锁超市,以之前曾经在销售平平的低价促销,实现业绩逆势增长为目的,做出了许多值得大家学习借鉴的成功案例。

近日,有网友扒出新开的超市,在几分钟内却发现为了节省开店时间,换掉了原本的包装袋,甚至还放弃了试水。

这里有你,就是一个毫不费力的创意。

刚开的超市,装修没有过多雕饰,灯笼摆放,可以随意摆放,一看就能看到。

更令人意想不到的是,在货架上根本没有店铺,取而代之的是有购物车的货架,前来咨询的人寥寥无几。

下面,在我使用第三方营销平台上看到的成功案例,不知道你是否有过类似的感受?

当你想做一个餐饮品牌,你想做一个炸鸡店,你想做一个饮品品牌,你想做一个快餐品牌,你想做一个游泳池品牌,你想做一个豪宅别墅,你想做一个蓝海会员品牌。