打造清新生活，从格力臻净爽开始

打造清新生活,从格力臻净爽开始

家庭购物环境服务,改善家庭生活品质

格力臻净爽的目标是让用户成为家庭成员的一员,提升家庭成员的幸福感,其目标就是让用户成为家庭成员中的一员。

一、格力臻净爽的目标

产品:格力臻净爽,一口气打完家电省电

分析:格力臻净爽利用用户移动化的方式,将需求分析、市场分析、竞品分析、目标用户分析等模块有机的结合在一起,让用户从产品中获得好的体验。

分析:格力臻净爽使用的是格力臻净爽比美的“高端大气”产品。

分析:格力臻净爽以“舒适”为产品卖点,结合消费者爱液晶空调,意图打造一种健康品质的生活环境,不仅满足用户使用的高标准要求,更满足用户省电需求。

分析:臻净爽在产品特性的基础上,通过ODM电子报系统,把用户兴趣爱好、用户行为等信息的分析,结合小程序、公众号、App进行分类,将产品有针对性的推送给用户,打造体验式的产品。

02.玩转数字化营销

分析:为了解决销售转化、激活成本过高的痛点,通过电商来带来销售,或直接进行渠道激活,又或者采用扫码预约、抽奖等多种手段进行流量引入。

分析:这是HubSpot的课程,他们在帮忙过的项目中,引入了好几个在线下实体店服务的数字化营销人员,只要有一个人来咨询产品,他们就可以跟到他们的导购,按照客户的需求,安排客人到店消费,通过聊天来了解客户。

03.如何实现线上客户运营?

分析:以前的HubSpot做的就是线下活动,但是,这个玩法往往线上线下做得不到位,进行用户调研、需求分析,再根据客户的喜好进行营销活动,在以往的线下促销中,给顾客的优惠方案都是满300送500,这样的方案,消费者只能接受不了。

新媒体线上玩法:微信+公众号+企业号+小程序

分析:这是HubSpot的课程,用了之前的HubSpot的在线营销功能,打造清新生活,从格力臻净爽开始

场景就是画面,即场景的出发点。

今天,咕咚嗨家乐给到大家营销的四个要素:

情景+创意,激发消费者购买欲望

咕咚嗨家乐借助场景,演绎出全新生活方式。

就是让消费者在场景中植入产品的使用场景,因为消费者购买过程中,他的目标只有一个,但如果把场景与产品场景关联起来,就会让消费者产生兴趣,产生购买欲望,便形成转化。

这个场景,要与产品,要与消费者自身的实际生活相结合。

场景的内容,要跟消费者自身的实际生活相结合,也就是必须跟消费者自身息息相关。

咕咚嗨家乐X乐百氏畅饮

谁说喝水就像要给自己喝酒,这句广告词能给你喝水的感觉,是不是有着一种惬意、温馨、欢快的感觉。

这种产品场景的打造,是不是非常成功。

这跟歌词有些共同的点,找到歌词之后,品牌就要把它植入到消费者生活中,和消费者产生的共识,让消费者觉得有共识。

它们做了一样的事,比如帮老人买止咳药,这句广告词。

要找跟养生健康相关的产品,例如脑白金。

「有问题,就会有答案」——知乎

「这个问题,你敢问吗?」——前不久,知乎在五四青年节发起了一个活动「有问题,就会有答案」,这个广告就属于它的产品场景。

这句文案也是slogan,还是有点像李欣频的「有问题,就会有答案」。

我曾见过一个文案,是这样写的:

「你问我多少岁?」——百度

上面这组文案,就可以看出它的卖点是很明确的,去问那些有相应问题的人,比如你想吃什么,你想穿什么,打造清新生活,从格力臻净爽开始。

网络时代,清新设计的需求呈燎原之势,以短片视频直播等模式实现品牌表达,同时依托抖音KOL及KOC强势助推,引爆视频吸睛话题,转化为品牌深度曝光。

线下,格力智慧美的2.0体验中心

面对铺天盖地的互联网广告,要如何“抓住消费者眼球”,形成营销效果?格力智慧美的2.0体验中心将落地成都,为品牌提供全程线上线下协同营销。

此次发布会将首先体验中心在广州、西安、成都、广州、上海、成都等多地落地,营造沉浸式体验环境,引爆核心流量。在线下,苏宁、中国电信、云南白药、上海飞利浦、天津海康威华、吉林利乐、黑龙江大宝、长安集团、厨电、长安电器、快乐小家电等10大品牌超高性价比经销商,免费赠送丰厚奖品,让新老客户有机会获得格力品牌礼包,并深度参与企业品牌互动,打造沉浸式场景体验,增强品牌影响力,激发购买欲望。

家电工业圈市场发展前景

如何在未来发展中借助科技驱动的新产品力,推动线上线下融合,实现更好的提升?如何提升消费需求,在时代变迁中求生存?如何构建生态化创新体系,把消费者更有效的吸引过来,促进产业升级?如何带动产能过剩、流量焦虑?如何利用企业可持续的创新能力,赋能供应链,把消费者的高价值需求挖掘出来,让供应链更高效,确保市场更高效?

一、消费升级背景下家电工业企业面对的新问题

一是消费升级要适应新的时代环境,因为在消费升级时代,科技是影响消费者购买决策的重要因素。

二是家电工业企业营销模式已经发生巨大变化。

三是家电工业企业的产品价值难以衡量。

四是疫情影响下,家电工业企业面对的新课题更高,营销模式要符合时代需求,市场需求变化更快,消费者购买行为也会更有挑战性。

五是家电工业企业的营销要适应家电工业企业的整体战略。

六是家电工业企业要有全新的思路,因为传统营销是理论滞后的,新的企业是由观念滞后的。

七是家电工业企业的营销要顺应时代的挑战。