打造管理精英，从管理培训开始

打造管理精英,从管理培训开始,到培训工作,学习。

职场四:营销、产品、市场

世界经济增速放缓,疫情导致各行业业务萎靡,特别是快消品企业受到严重冲击。有不少国家和地区受到的影响各不相同,这些国家和地区一般受到的影响都不一样,这是因为新冠疫情影响,很多产品和市场在下滑。

从销售层面来看,新冠疫情导致消费品尤其是食品行业库存出现大幅度的下滑,直接影响到了企业,库存积压成了中国企业最头疼的问题。还有不少企业进入了快消品市场,也导致市场份额大幅度下滑,也导致产品线大幅度下滑。

新冠疫情对消费品销售冲击较大,也造成了市场萎靡。因为新冠疫情对市场造成的冲击很大,线下实体渠道受到的冲击也很大。如果这些企业能在这一背景下积极转变经营思路,重塑销售渠道,发挥企业优势,努力调整经营策略,可以重塑品牌,在这个形势下,把控整个供应链上下游。

(二)新冠疫情下的营销突围

传统的营销模式在新冠疫情冲击下失效了,有很多企业面临困境。这种困境是什么呢?是数字化,新冠的影响也是数字化的,所以企业会面临新的挑战。

数字化营销的发展,一方面是因为新冠的冲击,另一方面是因为消费者需求的变化,导致了新的消费场景、新的场景。

传统的营销模式在新冠疫情的冲击下,很难再实现快速复苏,所以会出现很多新的变化。这个时候,企业可以调整自己的经营策略,重构新的营销体系,改变以前的销售渠道,重构新的营销模式,重构企业的营销模式,重构新的营销体系。

用数字化营销颠覆传统营销模式,就是要重构一套营销新体系。我们把营销的新体系,分为四部分,第一是构建营销架构,第二是数字化营销组织,第三是数字营销创新,第四是新营销渠道。这个体系在营销的体系里主要分为四部分。第一部分是构建营销架构,第二部分是数字化营销组织,也就是通过数字化营销组织构建数字化营销模式,建立品牌营销创新体系,第四是新营销渠道。

在数字化营销组织里,我们讲了什么叫做“数字营销”,我们把营销分成三个部分。第一部分是营销组织,它包含了传统的4P,营销这个P是传统的4C,也包括了数字化的移动互联网的营销组织。第三部分是新营销渠道,它主要是指数字化社群新零售等新营销渠道。