打造高效转化的DR软文营销策略

打造高效转化的DR软文营销策略策略

二、选择正确的平台

无论是在哪个平台上发布,无论是什么类型的软文营销,都要挑选对的平台。因为软文的类型有很多种,不同类型的产品有不同的消费群体,所以消费者的需求是不一样的。这就需要结合消费者的需求,找出最合适的营销平台。这也是提高消费者转化率的关键。比如旅游企业要发布一个关于旅游的新闻稿,那么就需要找一些旅游类的媒体,比如、等。要注重品牌曝光度

在软文营销中,还有一种很重要的内容是品牌曝光度。因为如果一篇软文写的再好,没有让人注意到品牌和产品,那么这无疑是一篇失败的软文。软文内容可以是一些可以引起大众共鸣的文章,或者是一些可以引起人们好奇心的文章,然后借助大流量的平台进行引流,让读者能够看到文章并产生咨询。

对于品牌的选择,每个人的顺序都不一样,但最终的目的基本上都是一样的。因为人们会通过搜索引擎去搜索所需要的信息。在营销时,一定要注重软文的内容。我们要根据客户的搜索习惯来确定软文内容。

软文营销可以为企业带来哪些好处?

软文营销为企业带来的好处如下:

1、节省传统营销渠道的人力成本

2、软文营销可以通过各大搜索引擎等搜索引擎的算法规则,更加精准地锁定目标客户,使得软文的内容被更多用户看到,营销效率更高。软文营销的信息传播速度快,范围广。在互联网时代,软文营销可以将企业营销信息进行传播到互联网各个角落。只要客户搜索相关的关键词,就可以看到这些信息,营销效率更高。

4、软文营销的信息存留时间长。与传统营销方式相比,软文营销的信息留存时间长,曝光率更高,吸引了更多的潜在客户。

5、软文营销可以进行数据统计分析。通过软文营销企业可以清楚地统计到每天推广的人数、阅读量、点赞量、评论量、转发量等,这样可以对客户进行营销指导,也可以对企业营销效果更好。

怎么让软文发挥更大价值?

1、内容质量要高

软文的内容质量就是要给人看,打造高效转化的DR软文营销策略,就要以“利他”为出发点,将“利他”化为“爱”,让“利他”变成“分享”,让“利他”变成“分享”,让“利他”变成“爱”。从而达到高效转化的DR软文营销策略。

对于“企业”来说,“利他”永远是第一位的。企业真正的价值所在,当然就要看企业是如何通过“利他”最大化地与客户产生良好的互动。以做到“利他”,让客户自愿加入“利他”。企业要想实现“利他”,必须要有“利他思维”,通过企业的“利他思维”,帮助客户解决“利他的事情”,让“利他的事情”变成“爱的事情”。所以说,“利他思维”是一个企业必须要贯彻落实的原则,同时也是一个企业正确的价值观。

二、“利他思维”最关键的三个维度

“利他思维”的三个维度,恰好是企业在“利他”的三个维度所表现出来的“利他”营销的三个关键要素。

“利他思维”,一定是最关键的三个维度:精准定位、核心价值、场景体验。精准定位是一个企业,核心价值是企业在互联网时代所经营发展的第一个要素,它是企业“要点”,是企业经营者必须“找到”的核心要素;关键核心价值是企业经营者为了实现目标所创造出来的核心要素;场景体验是一个企业通过针对不同场景、不同时间,不同场景下,不同人群提供的差异化价值体验。

在网络经济时代,要重视场景,场景化的价值不仅包括创造需求、创造溢价,更包括场景创造认知、创造生活方式。

1、场景是产品的入口,场景就是一个企业和消费者连接的关口,场景带来流量,场景就可以产生溢价。

2、场景的体验价值核心。要重视场景体验的建立。场景体验的故事性价值。打造好品牌,场景体验要好。

4、场景体验的延展性价值。场景体验要形成体系性价值。

5、场景体验是一种永不过时的营销潮流。打造高效转化的DR软文营销策略

DR的内容营销主要是两个部分,一是客户需求调研和策略规划,二是对应策略发展下的内容,所以我们应该从服务角度,以目标、需求角度为核心,帮助客户做有针对性的定制化策略发展,让DR的产品和服务的目标客户变得更加契合。例如,B2B业务非常强调客户的价值链,那么DR也需要做好客户价值链的建设。

DR策略的发力口是客户的需求,包括客户需求的分析、潜在客户的决策路径分析、客户利益的影响分析等。而具体的做法可以在实操中不断修正,帮助客户解决一些潜在客户的决策,更容易在业务中做事情。

与此同时,服务策略是一个业务板块,主要解读的是企业在某个节点上需要做好的重要业务。这是一种策略,适用于很多行业。

其中一个环节,帮助客户解决重要的业务问题,是给客户制定更具针对性的方案。此方案的落地,是根据客户在不同时间、不同情况下的工作状态,确定最具针对性的方案。比如在客户的决策阶段,不同的行业、不同的业务场景需要根据不同的特点制定不同的策略。

最后,通过总结提出愿景,让客户认识到企业所做的事情,实现自己的价值观,认同感,并实现自我价值。这也是一种指导思想,因为在前述业务场景中,已经有类似的建议或者解决方案出现。

当你的企业在某个阶段提出愿景的时候,需要对其进行定义。这个愿景是对公司未来的设想,是你的公司想要做的事,是你为实现这一目标所做的努力,所做的事情。这是一个愿景。

当你能定义出「你为什么」时,这个愿景就能成为制定时的核心,也就是基于你的愿景来实现你的公司和目标。

这也是一个描述愿景的视角,你可以理解为,在你所做的每一件事情之前,要思考以下几个问题:你的公司,你的业务是什么,你为什么能为客户做到这一点,你的愿景是什么,你能为客户提供哪些服务,有什么保证,你想通过这几个问题解决客户的痛点,或为客户创造什么样的价值,以及在与他们的交流中他们会给你的愿景提供什么建议。

也可以理解为,你要把愿景作为业务目标,只有明确了愿景的含义,并得到了相应的参考,你才能开始行动。